抖音成为美妆品牌重要的增量平台已经是行业公认的事实。从众多数据来看，抖音对美妆品牌发展的推动作用十分显著，这里面既有成功的案例，也有不同的打法，还有面临的挑战等多方面情况。
欧莱雅抖音布局成功
欧莱雅在抖音上半年GMV超10亿。它布局多个账号，像“巴黎欧莱雅”等，还有两个抖店承接GMV。这些账号成为自有阵地和销量的基本来源。其高档化妆品部也在抖音积极布局并且参与促销活动。这展现出欧莱雅在抖音平台的全面布局规划，也体现出其对抖音这一平台的重视。这对于其他美妆品牌来说，是一个很好的借鉴范例。它表明在抖音上布局多账号，建立官方旗舰，积极参与平台活动是能取得成功的。
同时欧莱雅在抖音的成功也反映出品牌在当前电商格局下的选择转变。在抖音有庞大流量和机会的情况下，投入资源能获得可观回报。
品牌抖音战略多样化
兰蔻重视人群运营并用短视频精准引流。例如针对不同的人群喜好制作短视频内容，提高吸引力。赫莲娜利用代言人视频强化新品心智。像通过播放代言人使用新品的视频感染消费者。还采取提升老会员活跃度等举措。这些不同的战略都依据各自品牌特点来制定。
不同的战略也反映了不同品牌的客户定位等的差异。兰蔻可能更注重潜在客户的挖掘，赫莲娜则是巩固已有会员，这些战略对企业获取利润都有着积极意义。
抖音对国货美妆助力
青年用户对国货美妆接受度高，18 - 25岁对国产新锐品牌喜好比例更高。珀莱雅、薇诺娜、花西子等国货品牌在抖音增长良好。如珀莱雅可能推出适合年轻肌肤的产品在抖音大卖。C咖以抖音这类短视频渠道为主。
国货美妆在抖音的发展减轻了对传统电商平台的依赖。并在市场上能够与外资品牌竞争。这对于国货美妆在全国乃至国际市场上立足有重要意义。
部分品牌的抖音之路坎坷
让缇丝2020年试水抖音收效甚微，经过尝试达人种草后才获得关注。这说明在抖音上单纯依靠自身力量可能较难获得关注。“海洁娅旗舰店”近30天未做直播无销售额。显示出有些品牌如果缺乏直播等活跃市场的手段就难以有销售成果。
这也告诫其他品牌在抖音上要积极尝试各种市场手段，找到适合自己的发展之路。
部分品牌在抖音出现销售下滑
除Colorkey之外，阿芙、宙斯、初普等品牌在抖音有不同程度销售下降。这可能与品牌在抖音的营销策略不当有关。或者是在竞争中没有凸显自己的特色。比如可能没有推出抖音用户喜爱的产品款式等。
销售的下滑提醒品牌要及时调整在抖音的市场战略，深入研究抖音用户的喜好特征。
抖音改变美妆销售格局
前几年品牌给天猫旗舰店引流，如今抖音信息流引流效果差。曾经头部品牌在阿里把旗舰店做好就行，现在阿里流量下滑，抖音瓜分部分流量。例如一些头部美妆在阿里销售额下滑而抖音增长迅速。
这表明品牌要适应电商格局的变化，当抖音成为重要销售平台时，要紧跟趋势，不能仅仅依赖传统平台。
