特价团购兴起背景
当下消费降级，大家节约意识变强，都开始捂紧钱包过日子。就是在这样的大时代背景下，本地生活 APP 推出的特价到店团购券应运而生。各平台敏锐捕捉到大众消费行为变化，通过推出特价团购券以达到引流目的。
平台竞争局势
原本美团到店业务在市场上是占据明显优势的，可后来半路杀出个抖音。2021 年，抖音以低价团购策略笼络大批商家和消费者，2022 年上半年，接入抖音本地生活的商家及品牌数量达 15 万家，入驻团购商家增长约 4 万家，开始蚕食美团高毛利业务，美团为此也“紧张”起来。
消费者比价行为
现在的“抠抠族”消费时可精明了，不仅记得买券，还会在抖音和美团两边进行比价。有位人士常体验连锁店团购券，还整理价格表格。他发现依据不同门店，抖音和美团各有价格优势，不过总体特价券价格差距不大，最多差几块或十几块而已。
商家参与情况
北京朝阳区一家连锁自助烤肉店就积极参与了美团和抖音的特价团购活动，主要是为了引流。以美团常见的“89 元代 100 元”代金券为例，美团会补贴商家 10 元，商家只需付出差价 1 元的活动力度。但也有关筱的餐厅，因为综合利润低，没参与特价团购，只有普通团购套餐。
团购价格决定因素
在美团和抖音上挂出的团购链接，价格力度其实都由商家自己决定。要是商家想获得大流量，就得加大让利幅度、让出更多利润。就像关筱家餐厅虽然没参与引流的特价团购，但店铺常年在必吃榜上，靠这个渠道来的流量也不少。
消费反馈与其他渠道
部分消费者在参加特价团购后有吐槽，觉得菜品一般，没动力去第二次。与此同时，一些消费者将目光投向淘宝、闲鱼等渠道。武汉消费者陈昙吃海鲜烤肉自助时，会在各平台比价，像有的店，美团平时 119 元/位，直播 108 元/位，抖音 128 元/位，而闲鱼上只要 99 元/位。这些券可能来自店铺开业、活动特价券囤积、会员福利等，数量有限。
说了这么多，不知道大家平时消费时更喜欢用哪个平台的团购券？不妨在评论区说说，也记得点赞和分享本文！
