在短视频用户超 8.73 亿的当下，达人营销已成为品牌破局流量困境、吸引 Z 世代的关键一招。下面就为大家详细剖析达人营销那些事。
营销成为必选项
在互联网流量日益昂贵的当下，品牌突破流量瓶颈愈发艰难。短视频用户规模庞大，达人营销自然从可选项变成了必选项。达人凭借其粉丝基础和影响力，能快速帮助品牌触达大量目标用户，特别是 Z 世代群体，他们活跃在各大社交平台，是达人营销的主要受众。
像美妆品牌毛戈平，就通过与美妆达人合作，在短视频平台上推广产品，实现了销量的显著增长。达人的推荐和示范，让毛戈平产品迅速在年轻消费者中走红，为品牌打开了新的市场。
平台各有特色
B站和视频号是两个极具特色的平台。B站用户虽然对商业化内容容忍度低，但二次创作和知识类内容自带破圈势能。很多品牌会选择在 B 站与知识类达人合作，推广与品牌相关的知识内容，以此提高品牌知名度。
而视频号拥有更广泛的用户群体，包括一些年龄稍大的用户。在这里，达人的日常分享、文化科普等看似“无用”的内容，却能增加品牌的亲和力和文化内涵，为长期销售奠定基础。比如某博物馆在视频号与达人合作，通过文化科普吸引了众多粉丝关注，后续周边产品的销售也水涨船高。
小粉丝高信任
如今垂直内容需求增长，达人逐渐从“泛娱乐”向“专业服务”转型。粉丝量小的达人，单位流量的信任价值却很高。因为他们专注于特定领域，与粉丝建立了深厚的信任关系。
比如一位小众健身达人，虽然粉丝量只有几万，但他推荐的健身器材，转化率却很高。这是因为他在健身领域的专业形象，让粉丝相信他的推荐。
概率游戏本质
达人合作本质是概率游戏，与明星营销的“确定性曝光”不同。一个头部达人或许有 50%的爆款率，而 100 个中腰部达人通过规模化测试，成功率可能达到 80%。达人积累的“人设可信度”，能将用户决策路径缩短至“信任 - 购买”。
例如，某零食品牌与大量中腰部美食达人合作，通过多次尝试，找到了适合的营销方式，最终产品销量大增。而在打认知方面，明星或许更合适，打复购则达人更有优势。
跨界营销难题
用户不太喜欢垂直达人的商业跨界，美食达人推荐美妆产品，转化率可能低于跨圈层达人的 50%。达人评论区则成为新需求挖掘场，用户通过“求同款”“问体验”等行为反向塑造内容方向。
比如一位知名的美食博主，推荐了一款美妆产品，但评论区很多用户并不买账。而一些跨圈层达人，凭借多样化的内容和粉丝基础，能更好地进行不同品类产品的推广。
分工合作重要
达人无法替代广告公司的专业化分工。达人擅长内容创作和粉丝互动，而市场洞察、策略规划、数据复盘等还得靠广告公司或专业团队。
超头达人合作多是大促工具，品牌长期认知需星图达人种草和广告投放协同。广告公司应持续挖掘新兴达人、优化达人矩阵，而非只关注单次合作。例如某服装品牌与广告公司合作，通过合理规划达人营销策略，实现了品牌知名度和销量的双提升。
大家在品牌营销中，会更倾向于选择达人营销还是明星营销？欢迎在评论区留言分享，也别忘了点赞和分享本文。
