目前董洁已跃升为小红书直播顶流，堪称平台在直播领域差异化竞争的关键人物。这一转变始于2021年，40岁的董洁以生活类博主身份入驻小红书，打算分享生活喜好、漂亮衣服和亲子穿搭等，很快吸引了不少关注。
董洁入驻后，逐步积累粉丝，她分享的内容贴近生活，语言亲切自然，让很多用户产生共鸣。这种良好的开端，为她后续在小红书直播的崛起奠定了坚实基础。
小红书直播选人尝试
2022年9月起，小红书开始打造showcase。在选人方面，平台希望合作的明星艺人有长期直播意愿，能与小红书直播一同发展。这种选人理念反映出平台对于直播业务长远发展的规划。
基于这样的原则，小红书把目光投向董洁。她形象好，且有稳定分享的意愿，符合平台长期合作的设想，最终双方一拍即合，开启了直播合作。
董洁独特直播风格
不同于当下常见的叫卖式、低客单价直播风格，董洁的直播形式独特，令人眼前一亮。哪怕开播半小时前官方预告阅读量只有2000 + ，她依然凭借独特风格火了起来。
在直播中，她和消费者互动自然，就像朋友聊天。这种舒适的氛围，让用户愿意停留观看，也赢得了众多消费者的好感。
选货的基本原则
直播MCN机构认为，围绕“人”的用户群体和人设选货是基本原则。所以要围绕董洁的生活方式和用品选货，这样货盘才能代表她，让用户感受到真诚。
董洁很看重品牌理念和设计，合作的多是小众品牌，主理人会阐释品牌理念。这种选货方式，不仅展示了产品，还传递了品牌文化，让消费者更深入了解产品。
直播带货新趋势
前淘宝直播负责人赵圆圆判断，直播电商下半场从促销直播转向营销直播，东方甄选的崛起就是例证。董洁赶上了这一趋势，成为产品代言人，吸引了认同其理念的“粉丝”。
她通过种草式直播，向粉丝推荐具有高品质和独特设计的产品，粉丝因认可她的审美和理念而下单购买，推动了直播带货模式的转变。
小红书的机遇与挑战
早在2020年小红书就试水直播带货，但当时未找到标志性主播。今年商业化加速，平台欲将种草转化为下单，直播是重要手段，董洁带来了希望。
不过，小红书目前还存在诸多问题。尚未找到下一个“董洁”，其他女明星模仿效果不佳；与其他平台主播GMV相比，董洁带货力度有差距；平台还有流量池、机制及电商基础设施等方面的不足。
看到小红书在直播电商领域面临的这些问题，你认为小红书该如何解决才能培养出更多像董洁这样的顶流主播？欢迎留言讨论，也别忘了点赞和分享本文！
