在小红书经营卖货看起来很诱人，但许多商家和品牌掉入误区而失败。如何避免这些坑，成功在小红书卖货是大家都关心的问题。
误区一盲目追求流量
很多商家以为流量越大越好，不管是自然流量还是商业流量都盲目追求。有商家单纯看重自然流量，却忽略了商业流量的精准性。在某地就有品牌A，只注重自然流量，花大量精力在帖子优化上，但效果不好。其实商业流量付费后能触达精准人群。还有商家没意识到小红书直播流量的机遇，像品牌B一直未开直播，错过精准流量渠道。
直播流量与群聊功能结合能更好卖货。直播时能拉近与用户距离，如某美妆品牌C直播让用户亲自看到使用效果后下单增多。将用户导入群聊后，能方便放卖货笔记等。
选品缺乏侧重点
很多商家选品就是乱选一通。小红书上不是每个产品都卖得好，要有产品红利。有的商家看到什么热门就选什么。比如在某线上市场，有商家G选了很多当下热门但不符合小红书用户调性的产品，结果滞销。要做符合平台调性的产品选择。不是光看流行度，还得看与自身定位和已有的用户群体是否匹配。
忽视测试风险
做聚光投流的时候不先测试是不行的。不少商家一上来就大规模投流。记得有个商家D一次性投了很多钱做聚光投流，却发现转化率极低。小范围测试能知道笔记的销售力、点击率等情况，从而调整策略。这样才能确定是否适合大规模投流，否则就是白花钱。
同时在做投流测试过程中也要考虑产品自身利润情况。如果利润不高，不做好测试就大规模投流可能导致亏损严重。
没正确认识成本
一些商家对成本认知不清就投身小红书卖货。像服装类这种，需要合适的模特或者主播才能在直播间吸引顾客。有的商家没有计算好这部分的投入成本。成本不仅仅是商品成本，直播时模特、场景布置等都是成本。比如有新进入的商家H没有考虑到直播间的布置成本，投入后发现收益覆盖不了成本。
人才的成本和价值也得好好衡量。一个专业的主播能带来更好的销售转化，找对人才才能让卖货更有效。
目的不明确
有些商家做小红书不是为了直接变现。之前朋友做亲子游产品在其他平台投了很多钱。他就是没有明确最初做内容营销就是要变现的目的，被一些先涨粉之类的概念误导。对于中小企业要明白自己是专业卖货号，不是单纯打造IP。如果要打IP可以多开矩阵账号分开操作。
不少商家光看数据，数据好但变现差。一定要以变现为目的去做小红书经营卖货。
不懂起量原理
起量不是只靠内容起来就行的。有的商家只注重内容打造，觉得内容做好了销量就来了。其实要结合小红书直播与聚光投流。举个例子某美食商家I老是做各种美食内容，但没有利用好直播和投流，销售额一直低。只有将高质量内容、合适产品以及直播、投流结合起来才能提升产品销售额。
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