如今网红众多，但能赚钱带货的却很少，企业做视频号并非只为流量，而要找准精准用户实现转化。这背后有着怎样的真相与操作要点，且听我一一道来。
网红现状与企业误区
在中国，千万级粉丝流量的网红有300多个，可真正赚钱带货的却少之又少。企业看到网红的风光，以为只要流量大就能带货。就像有些企业在视频号上，一心想达到顶级流量而忽略实际转化。很多企业看到别人做泛娱乐火了，也跟风去做，结果发现有流量无转化。在某地，一家企业耗费大量资源打造泛娱乐视频号，最后粉丝虽多，带货量却极低。
企业需要认清，流量大不代表能盈利。现在不是有流量就能赚钱的时代了。许多企业做视频号投入大量精力在涨粉上，忽视了真正的目标。短视频平台上，大量网红看着粉丝数众多，实际盈利却不容乐观。
企业视频号的目标
企业做视频号的关键是找到精准用户群体。有企业视频号粉丝只有几十万，却因为精准转化，带货效果非常好。企业不该盲目追求流量。比如某小品牌企业，视频号不追求粉丝量的庞大，而是通过内容吸引对产品感兴趣的精准用户，然后引导他们进群交流，进而完成产品转化。
企业做视频号不要只看视频的观看量和点赞量。某企业之前做视频号，一条视频观看量很高，但关注和转化几乎没有。企业应该把重点放在精准触达有需求的用户，而不是单纯制造爆款视频获取泛流量。
精准内容的打造
企业视频号的内容既不是硬广也不是泛娱乐段子。那要做什么样的内容？要独特且统一。不能像一些企业，每天内容风格各异，用户看完都不知道这个账号到底是做什么的。像有家企业专门做高端手工皮具的，它的视频号内容都是围绕皮具制作工艺、皮革知识这些方面，风格统一又独特，吸引了很多精准粉丝。
内容还要避开你有我有大家有的同质化内容。现在市场上同类视频太多，独特性很重要。企业要深入挖掘自身特色，比如某科技企业把自己的研发过程、技术优势做成视频内容，就比一些单纯讲产品功能的内容更吸引人。
渠道选择的考量
很多企业觉得抖音比快手更精准，其实不然。抖音是通过内容带直播，再留存用户。而快手有着自己独特的用户群体和平台机制。某个手工制作企业，最初在抖音推广，效果不佳。后来转移到快手，发现快手的用户对这种手工类产品更感兴趣。
企业要根据产品和目标用户的特点选择渠道。不同的渠道，用户需求和消费习惯不同。如果是面向年轻时尚人群的产品，可能抖音更合适。但对于一些三四线城市或者农村地区的特定用户，快手或许更有优势。
衡量内容价值的新标准
在短视频时代，完播和复看才是衡量内容是否被喜爱的标准。素人账号难以持续红起来，就是因为生产不了持续的精品内容。有个大学生做美食分享的素人账号，初期凭借新鲜劲有一些流量，但后来因为无法持续提供优质作品，渐渐没了热度。
企业要抓住这个特点。只有获得更多用户的完播，才能把流量精准分给感兴趣的用户。像某健身企业的视频号，内容简单精炼又实用，很多用户看完还会复看，这样账号就获得了很好的流量分配优势。
专业运营与账号矩阵
具有商业价值的账号运营要具有持续性和专业性。企业不能想起来才更新视频。例如某个美妆企业，严格按照计划每日推送专业的美妆教程，风格质量始终如一，吸引了超多忠实粉丝。
形成账号和内容的矩阵也很重要。账号多能以低成本获取更多流量推送。像一家连锁餐厅企业，每个分店都有独立视频号，形成矩阵，在本地获得了很高的流量曝光度。那你的企业在做视频号时，是否重视了这些成功的关键要点？
