随着互联网的发展，直播带货成为热门话题。而视频号商家生态中商家自播和品牌自播的占比数据争议就像一颗石子投入湖中，引起人们对视频号商家生态的关注。
视频号的流量渠道优势
视频号处于私域流量十分丰富的微信环境内。在我们日常生活中，微信几乎人手一个。通过群聊、私聊以及朋友圈等渠道，就像一条条毛细血管一样，能够轻松触及大量的用户。这就为一些白牌、非标品还有高客单价的产品提供了发展土壤。举例来说，一些高端家具品牌，在视频号能接触到潜在的精准消费者，利用熟人之间建立的信任，不必再花大成本去开发新流量渠道。并且对于那些决策周期较长的高价值产品，在视频号上宣传推广更容易被接受。像一些私人高端定制旅游产品，消费者更愿意相信熟人网络的推荐而下单购买。
微信巨大的流量如同一股强大的洪流，视频号充分利用这股洪流，从私域中不断挖掘商业潜力。就像银行坐拥金山一样，随时能从中挖掘财富。这使得视频号上的商家与品牌能够以较低的成本进行产品推广与销售，提升自身的竞争力。
视频号的营销玩法多样
视频号的营销玩法多种多样。随着商业化进程推进，其广告加载率如同被压缩的弹簧，有很大的上升空间。在微信生态体系内，营销的组合非常多，就好比搭积木，可以进行自由组合。比如一个美妆品牌，可以先在公众号写一篇产品软文预热，接着在朋友圈投放广告，然后在视频号进行直播带货。还能够借助微信搜一搜，让用户能精准的搜索到品牌的相关信息。
针对不同的用户群体，视频号可以进行精准的营销策略定制。按照地域、年龄、性别等标签，将各种营销信息准确的投放到目标客户眼前。例如某运动品牌想要推广针对年轻人的新款运动鞋，就可以针对年轻族群，在其经常浏览的视频号区域投放广告内容。
视频号流量结构的影响
视频号流量结构分为算法推荐、社交推荐和关注推荐这三种类型。在冷启动的时候，社交推荐就像火箭的助推器，能快速地让内容获得一定的流量。例如，一个普通的美食博主开始运营视频号，他先将内容分享到自己的朋友圈与各种美食群，靠朋友们的点赞与分享获得初始流量。
内容如果足够优质，就会像涟漪一样从社交圈向外扩散，形成交互粘性。但这种结构对内容生态也有一定的限制。如果一个内容过于依靠社交推荐，就可能导致其他类型优质内容难以被发现。比如某些小众的音乐类型作品，就可能被大量的社交热门内容淹没。
视频号电商用户画像特点
视频号电商用户画像有着明显的特点。其中45岁以上的用户占比达到40%，呈现高龄化特征。这种情况与视频号的内容生态有关，像泛生活和泛知识类内容增长迅速，而高龄用户更倾向于浏览这类内容。就像老年人喜欢看养生知识一样，这部分内容覆盖了很多高龄人群的日常关注点。
这类用户对广告和电商的接受度和转化率比较高，这就为视频号的商业化铺好了路。在地域上，超一线与四五线城市用户增长高于抖音、快手。比如在一些四五线城市，视频号成为人们日常娱乐休闲获取资讯的重要平台，很多当地特色产品的电商销售情况良好。
视频号与抖音快手对比的劣势
与抖音、快手相比，视频号存在一些问题。比如标签商业化程度低，就像没有被充分开发的矿藏。账户冷启动留存率与模型推广能力较弱，导致精准转化不高。例如一些服装品牌在视频号上开启直播推广新品，投入不少精力，但是最后转化成实际订单的比例却较低。
但是它也有自身的优势，因为微信拥有庞大而丰富的用户标签数据。这就像是拥有一个装满宝藏的库房，就等钥匙打开门去发掘。各业务场景一旦打通，推荐精准度必然会大幅提升。而且部分品类投放ROI略高于抖音，像一些文化艺术产品的投放效果，在视频号上就相对较好。
视频号的平台定位和内容侧重点
视频号更多是作为微信生态系统的一部分，担任信息传递的角色。它的内容更多是为了辅助信息传递，而不是像抖音那样刻意制造热门话题。人们看视频号，就像在翻阅一本兼具娱乐和资讯的杂志。例如在视频号上，一些本地文化的推广、特色旅游景点介绍等视频，都是在传递信息。像知识分享类、时事资讯类的内容在视频号也很受欢迎。这种结构也造成了两个平台顶级账号的差异。在视频号100万粉丝就是顶级账号，但在抖音却是中腰部账号，这也使得视频号创作者更容易接触到垂直受众，即使粉丝量小也可以有效变现。就好比小湖泊里的大鱼，虽然湖泊小，但是能有足够的营养生存和发展。
