全新策略登场
近日，快手电商推出 “源头好货” 策略，并会在 “1106 卖货王” 活动里以此招商。这不仅是个创新举措，也凸显与其他电商平台的差异。他们想通过短视频和直播直接把高性价比的源头好货卖给用户，跨越层层中间商。
此前快手开放电商功能前，每天便有 190 万条交易相关评论，如今用户交易需求增长十余倍，更多卖家来此拓展客户。这表明了快手电商在市场的巨大潜力，也为新策略的推行奠定了基础。
源头好货理念
“源头好货” 包含原产地商品，像生鲜农产品等。主播能以实惠价格把原产地产品带给用户。比如农产品从产地直接到消费者手中，减少了成本，也保证了新鲜度。
“源头好货” 定位意在吸纳更多工厂、档口和中小业主。现在很多工厂主和档口老板已投身其中，利用快手的流量和平台特性实现销售转型。
转型成功案例
徐方滔从玉雕工人变成快手珠宝玉石销售主播，他开通快手将工厂转型线上销售。通过发布玉石雕刻视频获取流量，产品销量大大增加。这体现了快手电商平台给传统手工艺人带来的新发展机会。
传统线下服装批发市场不景气，很多档口老板在快手发布搭配内容吸引粉丝交易。他们把线下档口生意搬到线上，拓宽了销售渠道，增加了收入。
产品创新优势
传统电商图文模式展示商品不如短视频和直播，上架流程复杂。而快手电商 “闪电购” 创新模式，颠覆传统电商高成本上架方法。卖家接近 0 成本完成商品上架和销售转化。
对于工厂、农户和档口经营者来说，“闪电购” 是利好。它降低运营成本，让普通人参与直播电商潮流，同时提升产品性价比，吸引更多消费者。
平台大力支持
除了 “闪电购” 创新，快手电商为源头好货提供更多支持。像提供营销推广资源，助力卖家提升商品曝光度。还组织电商培训课程，让卖家更好掌握销售技巧。
官方有意借助产业集中管理方等机构，帮助中小商家接触快手进行内容创作，实现电商盈利。这种支持方式有助于整体提升快手电商生态内的经营水平。
活动意义重大
“116 卖货王” 活动围绕 “源头好货” 开展，玩法会突破。其目的是将 “源头 + 直播” 定位植入用户心智。这显示了快手电商对市场趋势的把握和主动出击的决心。
2018 年活动仅几千商家参与，如今快手电商主播超 100 万，日电商内容消费达 1 亿人次以上。今年 “1106 卖货王” 大促将检验 “源头 + 直播” 战略成效，十分值得期待。
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