11月5 - 6日的快手1106购物狂欢节，众多主播售卖商品，其中“源头好货”备受关注，这既是一场购物盛宴，又反映出快手电商的成长与挑战，确实很吸引眼球。
主播们的狂欢
在1106购物狂欢节期间，主播们非常忙碌。他们在直播间内使出浑身解数推销产品。在原产地的生鲜农产品等源头好货通过主播推向大众。许多主播看到电商的发展潜力，积极参与。快手有着庞大的用户群体，这为主播带货创造了良好条件，去年快手刚开始搞电商活动时只有数千商家，如今主播规模超百万，可见其增长之快。
直播卖货的主播们得用心挑选商品。不好的商品损害的不仅是自己的形象，还有老铁们的信任。快手的老铁文化浓厚，很多时候靠着和粉丝的情感联系，一句“老铁们”就能让商品迅速售卖。他们推销时要兼顾商品质量和粉丝关系。
快手电商规模扩大
快手电商发展迅猛。2018年几千商家，如今超百万主播参与。每天与电商相关内容消费达一亿人次以上。而且快手日活用户超2亿，月活超4亿，这些数据表明它的流量优势很明显。快手在广告营销、电商运营方面的加强使更多用户接触到电商内容，一亿用户被电商内容覆盖，这让电商的发展有了坚实的流量基础。
从快手电商发展过程看，它在不断探索合适的商业模式。电商规模的增长对快手的商业化进程意义深远。它逐渐找到了符合自身特色的电商发展之路，将私域流量利用起来，并且在电商转化率上寻求突破，还强化和电商平台的合作。
快手电商与传统电商对比
和传统电商不同，短视频社交平台的电商模式很有特色。以快手为例，它没有像传统电商那样的平台模式，却能通过主播带货创造巨大的销售额。像美妆类产品在快手上的销售就很有特点。72%的快手受访用户会通过短视频获取美妆信息，这和传统电商主要依靠搜索、促销等手段大为不同。
在快手上美妆内容形式多样，有测评安利、妆效展示、教程等。小的个体若没好条件可以走剧情方向。这体现出和传统电商竞争时，快手的差异化路径。借助短视频的优势，满足用户多元需求。
快手的商业体系
快手商业体系中，KOC信任背书是重点。这是从KOL延伸出来，C指消费者也是创作者。KOC如果推广优质产品，能产生二次互动和信任。但如果产品不好，就会消耗用户信任。像在其他平台很难做到的一句话售空产品的情况，在快手上用“老铁文化”就可能实现。
快手营收超200亿，主要是直播分成，而抖音营收也近200亿但主要是广告。这种差异反映出它们不同的商业化模式。快手独特的商业模式和流量模式在不断发展和成熟。
美妆产品在快手的营销
美妆在快手上营销情况很值得关注。72%受访用户通过短视频获取信息就体现出它的潜力。用户偏好产品测试、妆容教学和真人试色等内容。对于美妆博主来说，就可以根据这些需求制作相关的短视频。
如果要做美妆销售，在快手上要根据其平台特点制作内容吸引用户。妆效展示结合热门妆容就比较受欢迎，例如泫雅妆火的时候就可以借力在快手上做展示营销。
电商变现途径
很多人想在电商领域变现。就像要做电商带货成功变现，可以关注公众号【美尊网红学堂】。他们有专属课程，数百学员已经加入学习群。在这里既能和优秀的人学习又能对接资源。
对于想在快手通过电商变现的人，学习一定的技能和策略是必要的。利用好平台的各种资源和功能，掌握营销推广的技巧，才能在电商变现道路上取得成功。
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