平台现状
如今快手和抖音是短视频直播领域的两大热门平台。从日活数据来看，两平台都拥有庞大用户群体。但在客户渗透上有不同表现。快手的直播用户渗透率比抖音高很多，比例达到60% - 70%，说明很多快手用户会频繁观看直播，这为平台的直播相关业务奠定了坚实基础。
收入模式
抖音主要靠广告收入，直播打赏也是一部分来源，但在电商带货这方面和快手差距明显。快手每月电商带货营业额能超100亿，而抖音最多40亿左右，并且这数据若仅算直播带货，可能还达不到。由此可见，快手在电商带货变现上已形成较强的竞争力和成熟的模式。
用户群体
快手带货直播主要沉淀在三四线及以下城市，用户比例高达六七十。这表明快手在下沉市场拥有庞大稳定的用户基础，这个市场潜力巨大。而在抖音的用户群体里，城市分布相对更均衡一些，但就直播带货角度，尚未像快手一样在低线城市形成主导优势。
网红收入
在快手和抖音，有众多百万甚至几百万粉丝的网红，但很多一个月收入连10万、5万都达不到，这是普遍现象。可见粉丝数量和变现能力不成正比，不是成为网红就能轻松赚钱。要想在平台赚到钱，不能仅依靠粉丝数量，还需考虑其他关键因素。
直播要素
直播主要包含粉丝、会员、供应链这三个要素。粉丝是基础，吸引大量粉丝进入直播间；会员体系能增加用户粘性，培养忠实用户；优质的供应链则确保了商品质量和价格优势。在群里有做直播加社群结合方式运营的，粉丝量较难达到前列，但转化率有高有低，像曾有一场3000人观看的直播最高能卖出4000多单新品，这体现了直播运营在转化上的重要性。
主播能力
一个好主播和超级主播最大差别在于能否把控直播间节奏。普通主播只能做到中级带动，而超级主播不用管粉丝的质疑，更重视产品本质好不好用。因为只有把控好节奏，才能吸引用户停留、点击购买，在众多直播间脱颖而出，推动产品销售，提升直播的效益和影响力。
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