写这篇文章的主要目的是分析2025年38购物节快手电商的消费情况，为品牌和商家后续策略提供依据。快随我来看看当今消费群体呈现怎样的购物倾向！
报告发布背景
本月初，快手电商和秒针系统联合推出《2025年38购物节电商消费洞察报告：预售篇》，通过对购物节消费需求的研究，助力品牌和商家制定策略。38购物节结束后，它们又基于全网社媒数据和定量调研进行复盘，为营销提供“品效协同”的指引。
消费者需求转变
如今消费者更青睐特色商品与优质体验，对折扣的关注度降低。在38购物节这一特殊时期，“情感溢价”成营销关键，情感锚点影响消费决策。消费者重视精神满足，希望购物过程中获得情感共鸣。
短视频平台购物热
38购物节期间，近7成消费者在短视频平台完成购物决策和购买，旗舰店、达播和品牌自播是主要购买渠道。数据显示，快手电商影响力增加，2024年有47.1%的38购物节消费者在快手消费，2025年升至49.8%。
快手用户画像
在快手购物的多为女性、年轻、新线用户。他们愿为高品质、高颜值产品付费，易受营销影响。而且他们注重家庭和社交关系维护，为亲友消费多，囤货、换季和新品消费是其购物驱动力。
各品类消费特点
在服装消费上，快手用户喜欢衣橱焕新和区域特色商品，消费受亲友、达人和网友推荐影响。男装运动消费有自我犒赏和焕新的动机，通过视频链接消费集中。美妆消费潜力大，换季和新品尝鲜需求强，代言人、达人推荐影响购买决策。食饮类消费潜力也强，偏好新品尝鲜和区域特色商品，品牌宣传和代言、达人推荐影响明显。
营销策略建议
基于快手生态与消费行为洞察，报告提出“内容 - 商品 - 运营 - 流量”的系统化营销策略。38购物节是消费市场的重要引擎，也是品牌与用户建立情感联结的好机会。品牌和商家可借此提升销量，增加用户粘性和忠诚度。
大家觉得品牌在接下来的购物节中，应该重点从哪个方面优化营销策略？
