如今直播带货大火，但主播和MCN机构却成了强势方，甲方地位低得可怜，这背后隐藏了太多不为人知的黑幕。“汪涵直播翻车”“李雪琴直播被曝刷量”，这些事件让我们看到这个行业的乱象。
甲方的惨境
甲方在直播带货中投入很多，像有商户付10万开播费给汪涵专场直播，结果退款率达76.4%。甲方满心期待借助主播流量带货，可最后却损失惨重。在其他直播中，甲方也是常常处于弱势。他们交了坑位费，但销售成果却很不理想，退货率高数据造假等问题层出不穷。甲方想在直播带货浪潮里分一杯羹，却困难重重。
主播和MCN机构的问题
部分主播和MCN机构为了坑位费不择手段。一些媒体报道揭露部分机构会营造销售额假象。他们会刷观看量，抖音70元能刷100个机器粉，淘宝120元能买10,000个。在李雪琴的直播中，互动评论大多是机器刷的。这样导致甲方看似得到很多流量和销售机会，其实是虚假繁荣。
虚假数据的危害
虚假数据坑的首先是甲方。甲方以坑位费形式投入后得不到相应的回报。而且这也误导了消费者。直播观看量点赞量评论量都是假的，消费者容易被欺骗，最后买到质量不好的商品，像辛巴带货假燕窝。整个市场秩序被打乱，对真正用心做直播和卖货的商家极度不公平。
行业内的乱象分析
行业内现在一些现象就是主播和MCN机构强势。他们有刷量手段，还不担责任。银河众星面对商家指责，称自己无辜。一旦出现问题，甲方的利益根本得不到保障。在当前电商流量昂贵情况下，普通商家按传统广告模式玩不起，只好找主播，这也助长了那些不良主播和MCN机构的气焰。
商家的无奈应对
面对主播和MCN机构的不规范操作，一些商家开始改变合作模式，要求以抽成形式合作。这样就和主播MCN机构的销售成果挂钩。例如，之前商家单纯付坑位费的模式效果不佳，现在尝试抽成模式，希望降低风险。但这种模式在当前大环境下也面临很多挑战，因为刷量问题如果不解决，抽成模式也很难保证公平。
未来的发展方向
像张朝阳将直播带货与直播综艺结合，吸引广告主，实现品牌广告增长，这或许是一种新的发展方向。未来直播带货行业要想健康发展，必须规范主播和MCN机构行为，打击刷量造假。平台要加强监管，保障甲方和消费者权益。只有这样，直播带货才能持久发展。
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