兴趣电商时代，抖音的品牌建设玩法多样，从种草模型到专家品牌打造都值得深入探究。不同品牌策略背后蕴含着怎样的商业逻辑和发展潜力？让我们一探究竟。
种草模型的价值与局限
种草模型过去在品牌建设中占据重要地位。抖音上常见的KOL种草、明星种草或切片、超头专场直播等，能在不看ROI的情况下为品牌带来巨大势能。比如很多美妆品牌依赖此模式。但实际上，只有转化为有效的5A人群资产和A3人群，流转至直播间，才能创造更大生意增量。然而并非所有品牌都能实现有效转化。
私董会与策略推导
第2期私董会补足「生意模式」部分，并与「算账模型」结合，为各行业推导出抖音的经营策略与种草策略。通过这样的方式，能让品牌在抖音的发展路径更加清晰，使品牌更好地把握市场，找到适合自己的营销方式，避免盲目投入。
创新者的降维打击
像BKT这类创新者为全行业带来冲击。BKT打法处于最高维的「种草导向型」，作为3年创立的白牌，正在冲击百亿年销售额。这表明新品牌采用独特的种草策略也能在市场中迅速崛起，给传统品牌带来巨大压力。
种草导向型的竞争态势
基本都是美妆品牌的种草导向型市场竞争惨烈。以雅诗兰黛为例，即便它是知名品牌，在抖音上也不能保证一定出现在消费者面前。该市场对种草的投入和规模要求极大，新老品牌都需要不断加大投入以获得竞争优势。
专家品牌的诞生与优势
专家品牌是从定位理论的竞争逻辑推演而来。在兴趣电商时代，消费者有了「媒介选择权」，他们更倾向于选择专业、信赖的品牌，也就是「专家品牌」。所有品牌起点都是白牌，抖音能让品牌的社会共识形成时间大幅缩短。但长期来看，能否积累品牌资产才是品牌安身立命之本。
场景三问与超级买点模型
「场景三问」提出兴趣电商时代「场景创造需求」，能创造增量需求市场。抖音大爆品都有极致的「卖点可视化表达」，所以品牌要做「产品内容化」。在此模式下，大品牌转化率高，专家也可对冲大品牌冲击。场景三问是增长解决方案，也是战略咨询业务方法论——抖音大单品模型「超级买点模型」的底层逻辑。
看完这些内容，你认为哪种品牌策略在抖音上更具发展潜力？欢迎在评论区分享你的看法，记得点赞和分享本文！
