直播萌芽期的困境
在电竞和秀场阶段，直播市场还处于萌芽状态。那时直播存在很大问题，收入成本和视频网站类似，有极高的带宽和运营成本。当时若平台不能及时覆盖成本，企业极有可能死掉，熊猫直播就是活生生的例子，终究没能挺过成本的难关。
此时直播市场体量小，平台生存艰难。许多平台因高昂成本难以支撑，使得整个行业发展缓慢。大家在探索盈利模式过程中，不断试错，但多数都在成本的重压下失败，熊猫的倒下让行业一片唏嘘。
直播待补齐的短板
短视频冲击着直播行业，其传播迅速、内容丰富的特点吸引大批用户。加上直播内容良莠不齐、行业数据有泡沫、制度混乱，这些让直播发展困难重重。主播水平不一，有的内容低俗，难以吸引长期用户。
数据泡沫让商家难以判断真实情况。部分机构为数据好看虚假刷单，误导商家和投资者。混乱的制度也让行业缺乏规范，盗版、侵权现象时有发生，破坏行业生态。
业务场景与主播选择
凯诘电商董事总经理韩松育说，机构或品牌按业务场景选主播，要是追求转化率提升，多会选头部主播。头部主播有大流量和强带货能力，能在短时间内提高商品销量。许多知名美妆品牌都找头部主播合作，效果显著。
部分流量持有者没把电商逻辑带入直播，且行业数据有泡沫，导致流量和带货转化率不匹配。明星虽有流量，但卖货不都理想。很多明星直播销售额低，就是因为没掌握带货要点。
直播电商的平衡点
直播电商要平衡电商和内容。只重电商，用户体验差，缺乏趣味；只重内容，商品销售受影响。平台和主播需找到两者结合的最佳方式，提供实用信息同时增加趣味性。
部分明星把直播当职业，认真准备。另一些明星直播对品牌曝光帮助大。中小品牌请明星代言成本高，直播合作是不错选择。比如某新国货品牌和明星直播合作，曝光大幅增加。
流量黑产与行业现状
对流量的过度渴求催生出灰色产业链。媒体报道，付20元可得至少2万次播放量，各种刷量服务琳琅满目。这造成行业虚假繁荣，让真正有实力的主播难以脱颖而出。
行业入局者多，但只有少数人站稳脚跟。即便疫情下电商直播发展好，能发光发热的还是少数。新川表示淘宝直播2020年要扶持中腰部主播，改变这种局面。
直播竞争的必要条件
当下再投资全新直播平台不易，很多公司考虑做供应链，往上游走。在未来竞争中，创始人状态很重要。积极进取的创始人能带领团队应对挑战。
团队运营能力也关键，合理安排主播、协调合作、推广平台都需专业运营。对上下游资源的把控更是必不可少，掌握供应链和渠道，才能更好应对市场变化。
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