在中国的电商直播界，李佳琦和薇娅的卖货模式已深入人心。但快手主播的卖货模式却独具一格，这就是我们今天要讨论的重点。
快手卖货的戏剧性
快手主播卖货像是一场戏剧演出。与李佳琦、薇娅直接卖货不同的。在快手上，卖货是融入到剧情里的。例如，主播可以通过设计各种剧情吸引观众下单购买。这种方式非常独特，它结合了表演和销售，很有观赏性。这种卖货方式还使得观众沉浸其中，不知不觉就被吸引下单。
而且，在正式宣战连麦带货之前，双方都会提前精心沟通。要根据不同主播的受众群体来选择合适的商品。要是情感类主播受众大多为小女生，卖男生用的产品就不合适。
主播积累粉丝的早期手段
早些时候，快手主播为了快速积累粉丝可谓是使出浑身解数。最常见的就是制造冲突。两个人互相争吵或者出现打架似的场景。这样能吸引大量的人观看直播。这些看点极大的吸引了很多好奇的观众。
在河北某个乡村，有个小主播就是这样起步的。他刚开始没有人气，后来通过与其他主播制造矛盾后，粉丝量蹭蹭上涨，成功吸引了众多关注，为后续卖货打下了基础。
快手主播对库存的偏爱
库存对快手主播来说是个香饽饽。快手主播喜欢卖库存，往往是积压很久的货。这些货物的成本极低，像两三年前卖不出去的积压库存，有时候一件成本才一两块钱。这就为他们提供了很大的价格优势。
以山东一个厂家为例，它有大量积压的库存，通过快手主播带货，按照极低的价格销售。快手主播低价拿到货物后，以相对便宜的价格卖给粉丝，使老旧库存得到了很好的消化。
与其他平台主播的对比
和淘宝、抖音主播对比起来，快手主播显得很独特。淘宝主播和抖音主播更多是介绍产品，但快手主播有的甚至都不介绍产品。比如只说隔壁家卖了多少单，自己必须要卖更多。
在上海某化妆品公司的产品宣传中，淘宝主播详细介绍产品成分、功效。但快手平台可能会是另外一种画风，主播只是强调自己要超过其他主播的销量，而不是产品本身的情况。
快手的消费升级理念
快手所表现的小镇青年消费升级也是有其特殊内涵的。例如大品牌折扣，很多可能是款式略过时的大牌产品。但对于小镇青年来说，能以便宜的价格买到大牌子的产品，这就是他们的消费升级。
在湖南某个小镇里，小青年小张平时都不敢想自己能买得起大品牌的产品。但通过快手主播的带货，他以很便宜的价格买到了稍稍有点过时款式的大牌鞋，他觉得自己的消费得到了升级。
快手的人际关系与带货
快手带货像是一个圈子经济、熟人经济模式。这内在的人际关系严密。如果不是熟人关系，带货可能就卖不好，甚至会影响主播的名声。比如说东北某个网红主播的朋友有一款产品要卖，虽然主播人气不高，但因为熟人关系，朋友要求主播帮忙带货时，主播还是会尽量去做。
电商会四处摸底，了解主播的带货水平。比如一场直播别人刷了多少钱，卖货赚回多少钱都被其他电商看在眼里。这就是一种无形的评估。
对粉丝来说，他们的心态也很特别，觉得主播买豪车自己也有面子，而不是觉得主播卖货赚自己的钱。
那大家觉得快手主播这种独特的带货模式会一直保持优势吗？希望大家多多点赞、分享、评论。
