拼多多在淘宝、京东忙于折扣满减时，凭借创新模式获市场与投资者认可，这是很值得探究的现象。拼多多的“社交+电商”模式，尤其是“拼团”玩法，核心在于满足用户占便宜的心理。这是它区别于其他电商平台的关键。
拼多多的创新模式
拼多多的核心模式是“社交+电商”。其中“拼团”很关键，黄铮也提到拼多多的竞争力并非只是便宜，而是让用户有占便宜之感。例如，用户通过分享好友砍价或者拼团能有优惠。在现实中，许多人就是为了通过这种方式得低价才选择拼多多。其基于社交的购物模式，让购物有了新体验。这种创新模式在众多电商模式中脱颖而出，与传统电商模式有很大差别。
此模式还形成了一种独特的循环。用户因拼团砍价被吸引，带来更多购买量，这使商家成本降低，于是能有更低价格吸引更多用户。这种循环让拼多多不断发展，与传统电商的营销手段有本质区别。
价格对比背后的秘密
不少人觉得拼多多价格低。但实际对比发现，同等质量的商品，拼多多价格并不一定比淘宝低很多。那为何大众觉得便宜？这就是心理作用。拼多多通过拼团价等，让消费者看到所谓原价格与优惠后的价格差。像在生活里，可能一件商品原价80元，拼团后60元，消费者就会觉得省了不少钱。
而且，这种价格差是基于正常价格设置的一种营销策略。这种感知对拼多多来说很重要，它巧妙利用了消费者心理。让消费者在对比后，产生购买的冲动，即使实际节省的金额可能并没有感觉上那么多。
社交产品的导流作用
拼多多成功，少不了微信等社交平台的导流。如今社交产品在人们生活里的使用率极高。透过微信入口，拼多多能迅速扩展用户。例如大部分用户每天都会查看微信信息。而拼多多的拼团砍价信息就很容易在微信中传播。
用户无需特意打开拼多多APP去寻找商品。只要朋友发一个砍价或拼团链接，就能直接操作。对拼多多而言这是非常低成本且高效的引流方式。它与社交产品深度融合，这是其他电商平台所缺少的，这也为它的发展奠定了很好的用户基础。
用户增长与商家效益
拼多多的模式下，用户增长很快。消费者会自发地去拉身边朋友砍价或拼团。就像在家庭里，有人发现拼多多有优惠，就会拉家庭成员一起参与。对商家而言，东西卖得也更快。
这是一个双赢的局面。商家商品快速周转，销量增大，成本相应降低。然后就能提供更低价格。更低价格又吸引更多用户购买。这一良性循环始终推动着拼多多不断进步和发展，这也是其商业运作的成功之处。
赢得一二线城市后浪青睐
拼多多经过五年努力，在一二线城市后浪人群中收获青睐。这部分人群有自己独特的消费观。拼多多能吸引他们，一定是其模式有独到之处。现在一二线城市后浪也注重性价比，而拼多多的玩法给他们带来了新的购物乐趣。
可能在城市办公的青年人群体里，他们日常忙碌，但拼多多的拼团不用花费太多时间和精力，就能有购物优惠的体验，符合他们高效和追求实惠的需求，这让拼多多在一二线城市有更广阔的发展空间。
对影院营销的启发
拼多多的发展为传统影院营销提供思路。影院会员体制受电商冲击，而拼多多的模式能带来启示。影院若是借鉴拼多多以社交为核心的玩法，基于自身圈层和社交优势，能推出新的购票和卖品销售模式。
例如，影院可以推出会员团购票活动。让会员自发拉朋友来购票享优惠，这样给会员实实在在优惠的同时又提高兴趣，增加会员粘性。影院还可学习拼多多利用社群营销的方式，组织观影活动等，这都有助于影院经营发展。不知道你对拼多多的创新模式有什么看法？欢迎点赞、分享和评论。
