如今，企业和个人都渴望在营销上少花钱多办事，抖音和快手的低价业务推广就成了备受关注的营销手段。无数人想在这两个流量巨大的平台上分一杯羹，可如何做好低价推广却不是那么简单。
熟悉平台规则
在抖音和快手进行推广，平台规则是红线。这不是空话。在2021年，有不少推广者因违反平台的社区规则而被封禁账号。所以必须深入研究。就拿抖音来说，带货推广不能虚假夸大产品功效。了解规则后就要制定与之匹配的营销策略。例如在某个地方的小作坊，想推广特色手工艺品，那就要根据抖音的规则制定不违规的推广话术。
规则是营销的基础。以快手为例，之前有用户推广低价水果，因为没有研究好平台规则，被判定为恶意低价竞争而限流。后来重新规划符合规则的推广方案后，就恢复了正常流量。
选择合适方式
推广方式多样，让人眼花缭乱。2023年的一项调查显示，很多小商家喜欢达人合作。比如一种创意文具，商家和文具类达人合作，达人视频展示文具特色，结果销量大幅提升。如果是主打娱乐搞笑类产品，可能置入广告就很合适。
不同方式各有优劣。例如一些地方特产美食商家，预算少，找当地小有名气的美食达人合作，就能打入当地市场。而某些快消品，短视频制作有创意的话，能快速吸引流量，但这需要有制作能力的团队。
制作精彩短视频
短视频的好坏直接关系到推广成败。在浙江的一个小镇，有个做传统刺绣的手艺人。她制作的短视频展示刺绣复杂工艺，抓住了很多想了解传统文化人的痛点，视频火爆。制作时要充分挖掘产品或服务价值。像有一家线上健身课程提供商，短视频中展示健身前后身材对比，激发用户购买欲望。
短视频得从用户视角出发。在河北某地有卖手工编织品的，最初视频只是简单展示成品，无人问津。后来从制作过程切入，增加趣味性，关注度就上来了。
优化视频标签描述
合理标签和描述能让视频更容易被发现。某款小众护肤品，在抖音上标签设为“敏感肌适用护肤品”等相关关键词。这样能让目标用户快速定位。2022年数据表明，优化过标签和描述的视频曝光量提高50%以上。一个旅游景区推广自己时，在描述里详细写出景点特色，吸引很多游客。
我们必须精准选择关键词。有个卖自制养生茶的小店，最初标签乱设，没有流量。调整为“手工养生茶”“养生茶原料”等关键词后，流量大增。
增加用户参与度
用户参与能让推广效果翻倍。2023年上海的一家甜品店搞了个转发抽奖活动，很多人参与，人气大增。有奖问答能让用户深入了解产品。某在线教育机构的短视频下设置相关课程知识点问答，增加了用户互动。
像一些创意家居产品，评论互动可以让商家了解用户想法。例如有人评论产品颜色单一，商家就改进。用户参与后的分享也能扩大影响力。
定期分析调整策略
数据不会骗人。某服装网店在抖音推广，定期分析转化率等指标。发现某个系列服装点击率低，就减少该系列推广。在快手推广美容产品也是，根据用户反馈调整文案风格。
及时调整能少走弯路。山东某农产品企业在抖音推广时发现短视频推广夜间效果差，就调整推广时间。效果立竿见影。
如果你想在抖音和快手进行低价业务推广，你会先尝试哪种策略？希望看到你的评论、点赞与分享。
