董明珠再度直播带货，这一次她如同王者归来，短短三小时就取得了3.1亿元的傲人成绩。这其中有太多值得探讨的点，比如平台的选择，销售策略的改变等都吸引着人们的目光。
董明珠的直播之旅开端坎坷
4月24日董明珠抖音带货结果并不理想。那次直播走高价高端路线，可能当时没有充分考虑抖音平台的用户群体及其消费偏好等因素。在家电竞争激烈的市场环境下，这种策略没有很好地契合受众需求，导致直播效果不佳。这是董明珠在直播带货这条新路上的一次失利，也是她后续调整策略的重要诱因。
而在抖音的翻车，也引发了外界的诸多猜测。是家电品类本身不适合直播带货，还是董明珠个人魅力难以在直播中体现，这些疑问都笼罩着董明珠的直播之路。
快手直播的精心筹备
5月10日董明珠转战快手直播。这次直播前，快手进行了精心布局。为董明珠配置了二驴、驴嫂平荣、李鑫等在平台有影响力的主播站台。这些主播能带来巨大流量，对提升销售量起到了推动作用。这也是快手带货的常见策略，借助大主播的影响力带动其他品牌或者人物的产品销售。
快手在这次直播中显然是诚意满满。不仅有大主播站台，在格力让利的基础上，快手还进行产品补贴。要知道家电的利润比较薄，这样的补贴体现了快手对董明珠和格力的重视，也体现了快手要通过这次直播打造品牌效应，展现平台在“品牌新战场”方面的成果。
接地气的价格策略
董明珠此次快手直播抛弃了之前的高价高端路线。上架产品的价格较为“接地气”。这种改变是对之前失败教训的吸取。在当下的市场环境中，直播观众群体广泛，价格亲民才更有可能吸引大量用户购买。例如一些中低收入群体，面对低价高性价比的家电会更愿意下单。
价格的改变也符合快手平台的调性。快手以普通人的日常生活为主，用户对于价格的敏感度相对较高。价格接地气会使得更多的快手用户愿意尝试购买格力的产品，从而提高销售额。
高效的直播方式
董明珠在快手平台直播采用了直接展示产品和卖货的方式，直播过程中增加了很多互动环节，这使得直播效果非常生动。而不像其他主播刚开始先唠嗑讲故事获取信任，董明珠直接切入主题。这种直接的方式也许是因为格力的品牌影响力已经足够，不需要太多铺垫，也有可能是吸取了之前抖音直播的经验，让产品高效地展现在观众面前。
在互动环节中，董明珠能够及时回答观众关于产品功能、质量、售后等的问题。这样的互动增强了消费者对格力产品的信心，消除了他们心中可能存在的疑虑，促进了购买的决策。
直播背后平台的助力
快手有着独特的生态模式。它不像抖音或者淘宝直播有头部网红主导。快手扶持所有个体用户，像是一个任何人都能参与的社会，进入感很强。这对于商家来说极具吸引力。如对于格力而言，可以更公平地在平台上进行展示推广。
快手“超级品牌日”的成果也表明其在直播电商方面能带来巨大效应。这也吸引了格力这种主流品牌。董明珠选择快手也是看中其为品牌加速的潜力。企业在做直播带货时选择一个合适的平台非常重要，这关系到品牌推广和产品销售等多方面的成果。
董明珠直播成功带来的启示
董明珠在快手的成功给众多商家带来了不少启示。首先是选对平台很关键，不同平台的用户群体、推广模式等都有所不同，要因人而异。其次，价格策略要因地制宜，结合产品和平台的特点。最后，直播方式要灵活多变，要和观众有充分互动。
你觉得其他企业家是否也能像董明珠一样从失败走向成功？希望大家能点赞分享，并在评论区交流。
