短视频在2017 - 2019年发展到高峰,抖音和快手成为短视频领域的两大巨头。快手靠“记录世界记录你”的口号攻占下沉市场,日活达2亿。在诸多账号中,“别问王爹”的迅速走红吸引眼球。它从粉丝量增长到直播带货,再到社群运营都有独特之处。
短视频热潮下的快手
快手迅速崛起并成为头部平台。它凭借多样的内容吸引了众多用户。下沉市场用户基础庞大,快手以贴合用户生活点滴记录的功能,吸引着人们。达2亿的日活量就说明了它庞大的用户覆盖。无论是城市还是农村,男女老少都有使用。它不仅是娱乐的工具,更是很多人记录生活和分享生活的平台。许多普通人都在快手上找到了展示自己的空间,这为众多快手账号的发展提供了土壤,像“别问王爹”就在这个平台崭露头角。
别问王爹的快速涨粉
“别问王爹”发展迅猛,开通2个月粉丝突破10万,不到3个月突破20万。平均每条视频评论超300人,高时超4000人留言互动,观看数最高达87万次。这和账号内容有关,能在短时间引发这么高关注度的内容必然是贴合大众需求的。不是所有账号都有这样的运气,在众多竞争中脱颖而出,可见其背后运营的用心,抓住了用户的喜好,从护肤等方面提供给用户有用的信息。
直播带货初尝试的成功
6月“别问王爹”开始直播卖货,第一场就卖出400单冻干粉。这个成绩非常可观,一经尝试就有好成果。也正因如此吸引了很多品牌方纷纷与其合作。直播为品牌提供了低成本的曝光推广机会,又能让消费者详细了解产品。对王爹而言,通过直播带货也进一步提升了自己的影响力,并且还能让粉丝得到实惠价格的产品。
粉丝群的建立与管理
其账号在有了一定粉丝沉淀后建立了19个粉丝群。为保证粉丝的质量,入群要求严格。如要录制特定开头的15秒视频发给客服审核。这些粉丝是高回购率的真实铁粉。这样精准的粉丝群运营,能够精准把握粉丝需求。群内的销售情况和直播间有时存在差异,像15元的面膜在群内5分钟卖出1000单。
内容创作的策略
王颖在视频录制次数上不固定。有时一个月选一天集中录制30多条甚至最高峰38条视频,其他时间进行选题和内容挖掘创造。恰当地安排制作视频的节奏能保持内容的新鲜度和持续度。通过精心的选题挖掘,能制作出更符合粉丝口味的视频,也进一步有助于账号的发展和粉丝的留存。
成功带来的行业带动
“别问王爹”的走红影响巨大,成众多女性的护肤导师,也成为网红典范。在他的直播中,品牌方和厂长等业内人士受益匪浅并纷纷与其建立合作。粉丝得到福利,品牌获得曝光和反馈。这种模式对快手直播带货模式有很好的启发意义。很多人试图从他的发展路径里学习经验。
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