在如今的购物环境里，大家都想以最低的价格买到心仪的商品，这是每个消费者的痛点也是商家必须抓住的盈利点。
网购的兴盛与竞争
如今网络已经融入生活各个角落，人们更乐于在网上购物。无论是日常用品还是大件商品，轻点鼠标就能下单。在这样的大背景下，电商行业的竞争愈发激烈。在一些大型购物节，像“双11”、“618”，数以万计的商家在线上抢夺顾客。商家们为了增强竞争力，使出浑身解数，从产品质量到售后服务，方方面面都不敢松懈。这也就导致对于网站管理员和电商平台经营者而言，如何脱颖而出成为亟待解决的问题。他们需要考虑不仅是货物本身，还有整个售卖流程中的各种细节。
这种竞争不仅存在于国内电商市场。以亚马逊为例，这一国际电商巨头，在全球范围内都有着激烈的竞争。每天都会有新的商家入驻，同时也有商家因为不适应竞争而被淘汰出局。
SEO的关键意义
当线上商业发展到一定阶段，SEO的影响力开始凸显。曾经业务刚起步时，网站的排名和流量或许没那么重要。但随着业务扩展，不重视SEO就会落后于人。SEO简单说就是改善网站，让搜索引擎能更好地收录。比如一个售卖宠物用品的网站，如果不做SEO优化，在搜索“宠物项圈”这样的关键词时，可能就排在很后面，根本没有多少流量。
众多数据表明，排名靠前的网页得到的点击量远高于排名靠后的网页。这对于电商网站来说意味着更多的潜在顾客和订单。像一些小型的手工艺品网站，如果做了良好的SEO优化，能够迅速提升知名度，从籍籍无名变为顾客盈门。
自选优惠下单的魅力
自选优惠下单确实在众多优化手段里比较独特。一来它的吸引力很强。当潜在顾客浏览网页时，直接看到有自选优惠下单的选项，心里自然而然就会觉得有更多的自主性。比如说一个顾客想买手机，看到页面上有自选话费套餐优惠下单，就能根据自己的通话需求选择最合适的套餐。
其次它高效。顾客看到优惠下单选项后，很可能就会当场下单。这种快速的流量转化，在电商领域是非常重要的。曾经有一个服饰网站推出自选优惠下单，在一个月内订单量就增长了百分之二十左右，顾客对品牌的信任度也有所提升。
特色的针对性优势
与其他普遍优惠方式不同的是，自选优惠下单更有针对性。其能够充分考虑到顾客的偏好和需求。比如在线旅游平台，顾客可以根据自己的旅行目的地、住宿标准、交通工具等模块进行优惠下单选择。这是其他统一折扣优惠等方式无法做到的。
有数据显示，顾客在面对有针对性的优惠时，下单的可能性比没有针对性优惠时要高很多。这也体现了自选优惠下单在挖掘顾客需求方面的价值。例如在电子产品的销售网站，顾客可以根据自己需要的功能来下单，如电脑可以选择处理器、内存等配置的不同优惠。
实现自选优惠下单的步骤
想要实现自选优惠下单，第一步要明确具体方案。比如一家健身房准备做促销，可以设定不同时长的会员卡或者不同健身课程的组合供顾客选择。这个方案要基于自己的产品特点来做。
第二步就是位置安排。它就像钓鱼时鱼饵的位置一样关键。把优惠模块放在首页或者核心产品页面这样显眼的位置，就像把招牌放在最繁华的街口。像一个美容店铺网站把自制护肤品的优惠下单放在首页，就吸引了很多用户。而且可以加上独特标识、鲜明色彩和诱人的金额信息来突出。
第三步就是让顾客充分理解。一家美食外卖平台通过专门的说明页面介绍自选优惠下单，还提供客服解答疑问，这让顾客能放心下单。
实现更好效果的思考
要想让自选优惠下单有更好的效果，各个环节都要做好。在设定优惠模块时，要深入研究顾客需求。在布置位置时，要分析顾客浏览习惯。就拿一个家居用品网站来说，它发现顾客习惯从中间部分开始浏览页面，所以把优惠下单模块放在中间偏上位置，效果特别好。
在视觉设计上，要给顾客冲击力，让他们一眼能看到。同时，丰富的优惠说明也是必不可少的。这是吸引顾客多停留、多了解的关键。
那你觉得你会因这样的自选优惠下单模式而更愿意在一个网站上下单吗？
