视频号带货如今成为热门话题，诸多现象显示这里存在着巨大商机，但同时竞争也在加剧，这是一个值得深入探究的领域。
视频号流量变化
春节过后公域流量增长明显。许多商家有切身体会，这可能是平台流量倾斜。像今年初平台上线“品牌馆”等举措也在推动流量变化。流量的变化影响商家布局，如有的商家之前靠私域流量，现在也重视公域流量获取。而且随着新功能推出，如预约直播，也是在调整流量路径。
这种流量变化背后，是平台不断发展的结果。不同时期流量走向会不同，商家必须据此调整运营策略才能在视频号立足。
直播带货类目情况
在视频号618带货榜单中服饰类表现突出。有19个服饰直播间进入Top50，热度值占比达38.26%。服饰类的客单价较高，退货率较低。像在秋冬装客单价能超300元。
视频号服饰类的销售优势，吸引更多商家进入。不同地区不同年龄的女性是主要消费群体，一、二、三线城市30 - 50岁女性的消费习惯也在影响着品类的供应和价格设定等情况。
消费群体特征
主要消费主体为30 - 50岁女性，多在一、二、三线城市。她们粘性和复购率高。从消费数据能看出这点。这与城市的消费水平、女性对时尚和生活品质的追求有关。
商家根据这个群体定位商品。比如顺子说茶定位高端，客单价达数千元。因为消费群体有消费能力，又有消费需求，商家要做的就是提供合适的产品来满足需求。
新势力涌入
设计师品牌、新消费品牌等新势力涌入。例如不少商家从线下转型线上获得成功。爱丽丝服饰2月从线下转型线上当月交易额破5500万。这些新势力带来年轻群体消费。
新势力的涌入改变了视频号的商业生态。之前可能比较单一，现在更加丰富。新势力也带来新的经营理念和运营方式。
平台支持与流量导入
618期间带话题会得到平台流量支持。投流效果和规模提升明显。但目前多数还是自然流量，不过投流ROI高。有的商家已经掌握了从优质短视频吸粉进行私域积累，再导入直播间的方法。
平台这些支持增加了商家的积极性。从消耗体量和广告GMV的增长可以看出平台和商家间的良好互动，商家要合理利用这些资源。
竞争格局
做抖音的“集团军”进入视频号争夺流量。像通过投流和复制成功直播间的办法。这表明视频号的潜力被外界看好。智零这样的服务商也在积极参与其中，在服务过程中不断解决新出现的问题。
在这样的竞争下，原有的商家和服务商得不断创新，提高竞争力，外来者也需要适应视频号的特殊生态才能获得成功。
你认为未来在视频号上哪些类型的商家最有发展潜力？欢迎大家评论点赞分享。
