在快手上卖货成为许多人的选择，但背后的门道却不是人人都清楚。直播卖货有着各种策略，这里面的弯弯绕绕充满了价值点。
有随机性的内容积粉方式
在快手上以内容积累粉丝常常充满随机性。很多时候发布的内容和卖货关联不大。像一些美女视频吸引的可能大部分是男粉，购买力有限。但是如果能精准地做内容，不管和卖货有没有直接联系，引流效果会更好并且更精准。在有的城市的快手用户中就发现，单纯靠美的内容吸引的粉丝很难转化为购买者。而且这种随机性也体现在不同类型的视频内容上。靠有吸引力的内容积粉难以预估粉丝属性。
还有一种情况是内容不精准带来的问题。比如搞笑视频吸引的粉丝面虽然广，但真正会购买特定商品的比例很低。
打官方广告的情况
小店的类型多种多样，如快手小店、淘宝、天猫、拼多多、有赞等。在快手中打官方广告时，有赞是比较常用的。卖货账号主要做直播卖货。就拿一些二线城市的小商家来说，他们会选择购买直播推广来吸引用户。不过也有商家反馈，这样虽然能涨粉但购买率不高。原因是用户大多是看了直播封面就进来了，缺乏真正的购买需求。
还有部分商家发现，不同平台的广告效果也不一样。在有赞平台推广，流程打通较好，但是竞争比较大，投入成本高的时候收益也不一定理想。
打榜积精准粉丝
打榜来的粉丝非常精准。例如有个帅哥在农村做饭，有20万粉丝，其大多数是女生。在他直播间打榜到榜一仅需三四百块，然后可以获取非常精准的粉丝。在某些特定的快手社群里，这种打榜模式已经成为共识。可是有些新人不了解，没有利用好这个方式。
如果在打榜过程中，选择与自身商品匹配的直播间打榜就更理想了。像卖女性护肤品的商家，如果在女性粉丝多的直播间打榜，效果就会很好。
主播与粉丝互动的重要性
想在快手卖出货物，主播和粉丝互动非常重要。点赞、评论、完播率、转发、停留时长、活跃度、粉丝数等都是关键因素。像有些做得好的快手主播在上海这样的大城市就很注重与粉丝的互动。他们会回复粉丝的每一条留言，举办粉丝专属活动等。
当互动良好的时候，粉丝的活跃度就会很高。特别是对于高粉丝数的主播，粉丝信任度也高，可以更好地销售货物。
上热门的算法秘密
快手有自身的算法模型。点赞、评论、完播率、转发、停留时长、活跃度、粉丝数等这些指标对上热门很关键。例如一个小县城里的快手用户发了一个独特的手工艺视频，刚开始系统根据相关数据判定内容热度，如果热度高就会多展现。这个热度权重起到择优去劣的作用。
但当热度达到一定界限后，平台会降低曝光度限制流量，将剩余流量分给其他人，这和其他平台有所区别。
快手直播卖货的独特性
在快手直播卖货和其他平台不同。要做到独特化，还要把控好产品质量。许多快手卖货商家尤其是在三四线城市的，因为消费群体特点，独特化产品更能吸引顾客。同时产品质量不过关会导致口碑差。如果产品质量好，再加上引流和大量粉丝，主播又能很好互动，那成交量就会大大增加。当我们看到那些成功的快手卖货者，他们都是整体运营得很好，各个环节都没有落下。
那你有没有在快手直播卖货遇到过什么特别的经历？希望大家点赞分享本文并且在评论区讨论。
