快手新人卖家必看：掌握直播卖货技巧与上热门秘诀

在快手上，新人卖家都渴望通过直播间快速卖货以及上热门。但这里面既存在认知盲区，也有诸多技巧需要掌握，掌握好了就能打开成功营销的大门，不然就只能看着别人一路畅销。

把握正确的引流方式

引流是快手直播卖货的起点。不能单纯依赖购买直播推广，因为那样吸引来的用户多是看了封面随机进入的，虽然能涨粉可是不买货。做内容积累粉丝也不是简单的事，像美女视频吸引的男粉往往购买力差。要精准定位内容，才能有好的引流效果。在实际操作中，很多新手卖家不懂这些，盲目花钱推广，最后没达到卖货目的。而且做内容时需要深度挖掘产品的特点，把这些转化为有吸引力的内容，才能把真正有购买倾向的用户吸引过来。

快手的引流还存在打官方广告、购买直播推广这种方式。在快手小店、淘宝、天猫、拼多多、有赞（以有赞居多）里的店铺，如果主要做直播卖货就要学会合理利用这个途径去吸引用户。另外，打榜也是不错的引流方式。例如，找特定类型且粉丝匹配度高的大V打榜，成本可能不算高，如果找一位20万粉丝类型与自己产品受众相符的大V，做榜一可能只需三四百块钱。这就需要卖家对自己的产品受众有清晰的认识，然后找到合适的大V去打榜。

独特卖货与质量把控

在快手直播卖货要做独特化。独特的产品或者独特的直播风格才能让人记住。像很多小零食卖家，会在直播中现场制作，这样的独特方式很吸引眼球。产品质量更是关键。2022年，就有快手卖家因为产品质量问题被大量投诉后账号封禁的事件。这警示了所有卖家，不能只注重营销而忽略了最根本的产品质量。质量好产品才能口碑传播。有些卖家在直播时，毫无底线地夸大产品功效，结果导致大量退货，失去顾客信任，后续再怎么努力也难以挽回。所以从产品的选材、制作到包装等环节，卖家都要严格把控。

与粉丝的互动

当账号有了一定粉丝量，和粉丝互动就相当重要了。高水平的互动，能营造良好的直播间氛围，还能提高成交量。比如一些主播会和粉丝有问答互动，让粉丝参与商品挑选。许多知名主播他们能记住老粉丝的喜好，甚至在直播间给老粉丝生日惊喜等。这都是实例。而且，在回答粉丝问题时，要耐心专业。直播卖衣服时，粉丝问身材不标准能否穿，主播就应准确作答并给出合理建议。如果敷衍回答，粉丝马上就会觉得不被尊重，很可能不再关注。

快手算法与热门的关系

了解快手算法对于上热门必不可少。在快手的推荐算法里，点赞、评论、完播率、转发、停留时长、活跃度、粉丝数等都是考量因素。2023年，快手数据研究表明，点赞和评论高的视频被推荐的概率比一般视频高30%。热度权重在不同阶段有不同作用，刚发布算法通过数据判定热度高就多给展现，达到一定界限后平台就会降曝光度分配剩余流量。这和其他平台不同，它给了小账号机会。例如有的几千粉丝的小号就因为高热度权重而出现在发现页。