在电商直播的大舞台上，快手主播卖货以独特风格区别于李佳琦、薇娅等。这种独特性背后有着怎样的故事和逻辑？很值得一探究竟。
快手卖货的戏剧性呈现
快手主播不像其他人直接卖货，他们会在剧情里卖。以一些情感主播为例，他们面对的是主要是小女生群体，要是卖男用物品或许就难以售出。在早期积累粉丝时，他们通过制造冲突，像两个人打起来或者互相骂起来吸引眼球。这种戏剧化的卖货场景在其他平台很少见。此外，在真正的连麦带货战前双方还会事先沟通货物类型，看是否适合售卖。
另一个体现是他们卖货时，不怎么介绍产品。比如只说隔壁家卖了多少，自家肯定能卖更多。相比淘宝和抖音主播仅仅介绍产品的方式，这很是独特。
库存的特殊价值
对于快手主播来说，库存有着极大的吸引力。很多年前的积压库存，厂家低价出售，一件可能成本仅一两块钱。这样的低价库存能让主播以极低的价格拿到货物，从而增加赚头。这种对库存的偏爱也是快手卖货的一个独特之处。像我们了解到的，在市面上一些库存积压多年不好卖的东西，到了快手主播手里就变成了宝贝。
选品与消费升级
快手的选品也很有特点。所谓的小镇青年消费升级在快手这里有独特的解释。比如选大品牌的折扣品。某个大牌产品即使款式有点过时，对小镇青年来说却是用低价可买到大牌产品的机会。他们能在原来没用过这个品牌的情况下现在能买到，这就是一种消费升级，而不是像一线大城市那种消费升级的概念。
这不同于我们常规理解的消费升级到最前沿水平。在快手中，这种选品标准符合了大量观众的需求。
快手的实在性
快手主播相对比较实在。像小沈龙在百万用户规模的专场带货时，发现一款食品有发霉味道就直接不上架了。在其他平台，有经验的主播或许会继续上架介绍售卖。这种实在性体现了快手主播在商业利益和粉丝价值中的权衡。他们重视和粉丝之间的信用关系，毕竟一旦在货物上出现大问题，会损害在粉丝心中的信任。
快手的“圈子经济”属性
快手带货有着浓厚的“圈子经济”“熟人经济”色彩。如果不是熟人，品牌方或电商来带货很难卖出去，而且这也会影响主播声誉。电商会通过刷礼金额以及主播的卖货盈利来摸底。比如花10万刷礼物，卖货赚回10万，其他电商就能大致判断这个主播的带货能力。而且他们之间没有书面合同，群里的一句话就如同合同。
即便是不能出镜直播的人，也能在幕后帮忙做价格参考等商务之事，为后面主播带货编写剧本以留出溢价空间。
快手粉丝的独特心理
快手粉丝有着独特的消费心理。他们不觉得主播卖货是赚自己的钱，而是有着一系列自己心理上的计算，像自己买货让电商赚钱，会吸引更多电商刷礼物从而主播粉丝量扩大。并且，粉丝会因为自家主播买豪车而感觉有面子，这与明星idol养成模式相似又有着很大的不同。
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