抖音业务低价自助平台超低价购买数据的现象引人关注，但今天我们更聚焦抖音2019营销策略。抖音在营销领域影响力巨大，众多品牌想在抖音营销取得成功就要深入理解其策略。
抖音短视频的营销优势
抖音具有庞大的高活跃用户量，这是它成为短视频营销主流的基础。像许多国际大城市，如纽约、巴黎等地，都有大量用户活跃在抖音上。2019年前后，它就已经展现出强大的营销潜力。而且它有完整的产业结构，给商家提供了便利。许多小商家也能在这里低成本宣传。实际上不少靠着抖音营销而起家的小品牌，都发展得很好。抖音的用户年轻群体居多，消费潜力大。
抖音丰富的内容形式，使营销可采用多种方式。商家可以通过有趣的短视频吸引消费者，例如某个本地美食小店，通过发布制作美食的短视频，吸引了周边大量顾客。
强曝光策略
抖音的业务域在平台能实现强曝光。闪屏广告能第一时间抓住用户眼球。在大流量时期，如晚上七点到十点，闪屏广告的点击率相当高。许多大品牌，如可口可乐就通过闪屏广告大量曝光。定点广告也是曝光关键，像热搜榜是很多用户关注的地方，视频分享成功页有着精准用户到达。某品牌新推出的电子产品就是通过热搜榜广告迅速提高知名度。
品牌如果要进行强曝光营销，预算投入是重要考量因素。一些资金不充足的小品牌可能需要谨慎选择投放时段和方式。即便是大公司，也需要精准计算投入产出比，像阿迪达斯这样的大品牌也在不断探索最有效的曝光方式。
原生触达深度渗透
信息流广告可以有效覆盖人群。按照品牌营销需求，能将广告精准投放给目标客户。像女性化妆品品牌可以投放给年轻女性用户群体。品牌要做好人群细分，才能精准触达。对于一款主打高端男士护肤品的企业来说，准确界定目标客户非常关键。
原生触达深度渗透用户场景是重要营销成果要求。用户使用抖音在不同场景下看到与自身需求相关的广告才会被吸引。例如在健身场景下看到运动装备广告就较易被打动。
搜索互动和特色营销功能
抖音搜索矩阵激发用户主动探索。用户可能因为一个产品而搜索相关话题。例如一位摄影爱好者会搜索相机相关话题。这时候就可能关联到相关品牌。而扫一扫功能加AR识别功能增加互动性。某博物馆利用这个功能让用户扫描展品得到详细信息并关联到纪念品购买。
抖音直播大大提升营销效果。一些农村地区的果农通过抖音直播销售水果，销量大增。购物车功能多渠道给消费者构建购买通道。很多手工艺人通过在短视频添加购物车链接，方便顾客购买手工艺品。
互动营销策略
抖音挑战深受品牌喜爱。例如阿迪达斯发起过运动挑战活动。明星、网红带动话题，众多用户参与。贴纸功能让娱乐互动不断。网红使用有趣的贴纸吸引粉丝模仿。品牌音乐有效连接品牌与用户。一些流行音乐成为品牌旋律后，知名度大大提升。
这些互动策略主要依靠抖音的用户活跃度。当一个挑战参与人数众多时，品牌影响力迅速扩张。品牌若想利用好这些互动策略就需要充分考虑潮流趋势。
提升转化率与沟通效率
品牌首页增加转化入口意义重大。这能让有购买意向的用户快速决策。比如说一款智能手表品牌用户在看到产品后通过购物车一键下单。小程序等也提升决策效率。一些餐饮品牌的小程序可以直接订餐。
双向沟通利用私信功能拉近与消费者的距离。客服人员良好的沟通能让品牌更有好感度。某在线教育品牌通过及时回复用户私信，提升用户信任度。
抖音的营销策略在不断发展，那你觉得未来抖音营销还会有哪些新趋势？欢迎点赞分享并在评论区留下你的看法。
