短视频种草开端
短视频让种草效率大幅提高，抖音借此在电商领域初露锋芒，助力字节打开新的局面。购物车功能推出后，抖音短视频成为连接淘宝和消费者的重要桥梁。比如很多消费者通过抖音短视频被种草商品，然后通过购物车快速跳转到淘宝完成购买，抖音成了重要的中转站。这一时期抖音积累了大量流量，为后续电商发展埋下伏笔。
短视频带货增收
短视频带货阶段，淘宝客和美妆博主收获颇丰。淘宝客借助抖音的广泛传播力，促成更多商品交易从而获得佣金，美妆博主也通过展示美妆产品吸引粉丝购买。不过这个时候，抖音只是提供了平台空间，并没有深度投身电商战争，更多是为其他电商平台输送流量，自己并未真正下场参与战斗。
直播电商崛起
C端转向和变现多样化让抖音加速发力直播电商，疫情更是大大推进了这个进程。罗永浩和众多明星的直播加入，彻底拉开了抖音电商大幕。2020年初，抖音DAU超4亿，且大量年轻用户未安装淘宝，为直播电商发展创造了巨大潜力。明星自带流量的直播带货吸引了众多消费者参与，让更多人开始在抖音购物。
主播破圈引流
2017年底，淘宝主播李佳琦入驻抖音，短短两个月涨粉超1000万。他通过优质的内容展示，在抖音成功完成破圈，并为淘宝直播引来大量流量。当时抖音还未开通电商功能，很多达人就会借助微博这套完善的淘宝导流链路进行变现，但也为抖音后续打造自身电商体系提供了经验借鉴。
平台基建搭建
购物车是抖音电商最初的基建核心，它实现了抖音内容与淘宝交易的无缝跳转。2018年超6万明星达人、企业蓝V账号开通购物车功能。同时，快手在同年6月新增“快手小店”，字节推出“值点”“新草”，今日头条放心购接入抖音，为电商发展储备了供应链等资源，为后续直播带货奠定良好基础。
电商战略转型
由于经济下行影响广告业务，抖音急需新的增长点。2020年疫情下，抖音3月推出“宅家云逛街”计划，帮助线下商店短视频及直播变现。娱乐主播“衣哥”转型带货，3个月带货1.7亿。7月后，抖音基本不能外挂淘宝链接，抖音小店成为卖货主要途径，全面向自主电商战略转型。
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