抖音和今日头条类似，商业化变现渐靠信息流广告这一现象值得探讨。这背后涉及复杂的商业考量与用户体验之间的矛盾。
抖音发展初期特色
抖音上线之初的策略独特。当时市场上已有诸多短视频产品，像Dubsmash等工具属性强，缺乏分享功能；快手又被部分人认为比较“俗”，而抖音定位年轻人。它不急于推广，而是先培养忠实用户，靠用户口碑传播并依据反馈迭代。如在国内，靠独特策略吸引大量用户，为后续发展奠定基础。在进军国际市场时，虽自身发展有挑战，却能通过收购国外明星短视频产品，实现互利共赢打开国际道路。
抖音的用户定位是年轻人这一策略很成功。它看到年轻人热爱的明星效应和粉丝经济。通过基于用户群体定位的多种方式，例如热门挑战、热门音乐等站内活动，作品排名激发用户参与，还有新颖的H5游戏、教学视频、视频模板及抖音小助手，降低操作成本，吸引更多年轻人加入。这一阶段抖音积累了大量用户，为之后的商业化变现做了准备。
技术支持助力
抖音背靠今日头条的强大技术支持，在搜索优化方面表现出色。它可以在各个搜索引擎上进行自定义关键词设置。通过数据统计和算法推荐，能对不同用户进行精准的内容个性化推送。拿算法来说，它会根据用户的浏览记录、点赞、评论等行为，推送更符合用户兴趣的短视频内容。这技术不仅能提升用户体验，也是信息流广告推送的重要支撑。
在产品定位上也体现了技术支持。它的产品负责人提出是去中心化产品，依据算法推送作品，不特意捧网红，优质作品都有机会被看到。这一理念背后有着强大的技术算法做支撑，为抖音后续的多种商业化尝试做了铺垫。
信息流广告基础
抖音的信息流广告多种形式并存。它将官方和用户的线下交流融入其中，为用户提供展现平台的同时，也让信息流广告有了整合的空间。官方活动像是热门挑战、热门音乐等可以巧妙地植入广告内容。还有和用户互动的新颖活动等，都是信息流广告可以植入的地方。
从抖音小助手的作用来看，其可以引导新手用户认识功能的同时，也能成为信息流广告的传播点。比如新功能推广时附带相关产品广告，引导用户了解新的产品或者服务。站内多种形式的活动及互动元素共同构建了信息流广告存在的基础。
收入现状与预测
目前信息流广告是抖音主要收入来源。通过数据预估，如果只考虑信息流广告，将开屏广告、挑战赛等其他收入来源计算在内的话，抖音的收入预测仅为快手的二分之一。这显示出抖音虽有庞大用户群和较好的商业化变现开端，但整体收入在短视频领域的竞争力还有提升空间。
从现金流角度来看，抖音目前靠信息流广告的现金流虽稳定但不充沛。随着市场竞争加剧，单靠信息流广告的盈利模式，难以支撑长期的高额投入研发、运营等成本。所以抖音需要拓展更多元收入渠道，或者优化信息流广告业务模型，提升单个广告的价值等。
广告创新尝试
抖音在广告方面做出创新投入原生态品牌视频广告成果不错。这种广告形式区别于传统硬广，是和平台特性深度融合的。通过个性化推荐算法，能让品牌视频广告更符合用户兴趣。例如用户平时关注时尚领域，就会给他推送时尚类品牌的高品质原生广告视频。
但这种广告创新也面临挑战。短视频的特点是碎片化使用，如果广告投入过多或体验不佳，会伤害用户。如何平衡广告创新与用户体验，是抖音需要深入思考的问题。广告内容需要真正符合用户兴趣而不是简单的打扰，要精准把握好广告投放的量和度。
未来发展方向
抖音未来有望与网红合作变现抽成。网红在平台有大量粉丝流量，合作能让网红更好变现，抖音也能从中抽成获得更多收入来源。像如今一些头部网红已经有了成熟的商业模式，抖音和他们合作，能够以点带面，带动更多网红参与进来，从而构建更合理稳定的商业盈利模式。
同时抖音或许需要探索除了现有广告模式外的其他电商、直播打赏、平台抽成、MCN等更多商业形式。短视频行业尚在发展早期，抖音要成为行业内持续盈利的先锋，还需要不断尝试不同商业途径，平衡商业盈利与用户体验。
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