视频号被更多人长时间使用，这对于广告主来说是极大的机会。现在视频号又出新功能，直接跳转企业微信和微信客服，开启了广告投放的新局面，这对于想在视频号做推广的人而言，无疑是个重磅消息。
视频号原生广告的发展
以前视频号的广告主要是原生信息流广告和达人合作广告。原生信息流广告就是在推荐页信息流中的带标识广告。这两种广告形式是广告主在视频号主要的推广手段。视频号原生广告发展到现在，有不少商家参与，部分商家还通过付费推广有了一定收益。然而过程并非一帆风顺，还是存在很多挑战的。
原生广告面临着广告投放不精准的问题。在视频号广告助手中，广告主只能从年龄、性别、地域、兴趣四个维度进行人群定向。这就导致部分广告资金被浪费。例如一些对内容不感兴趣的用户也被推送了广告，从而影响了整体推广效果。
新链路更新的意义
新链路的更新丰富了原生信息流广告的成交转化链路。广告主可以在短视频里嵌入8种类型的推广链接。用户不需要离开当前素材环境就能点击微信客服咨询。这样大大缩短了客户咨询的链路。新链路直接将企微和微信客服打通，品牌商家能在用户刷短视频时就引流到私域或者开始1v1咨询，这对品牌商家是很有吸引力的。
这一更新对视频号在广告投放上价值的放大有着极大的推动作用。这也意味着视频号不再只是一个简单的品宣工具。广告主在其中可以实现更多的实质性商业举措，比如更高效的客户获取。
旧广告体系的弊端
之前的广告体系效果存在不少问题。2021年视频号付费推广功能刚上线时，新榜采访的广告主提到“推广效果欠佳、获客成本较高”。卡思学苑创始人也指出现在优质内容供给少，广告加载率低，仅为抖音的10%。这意味着广告触达的用户有限。
在这样的旧体系下，广告主投放时存在很多无奈。比如做推流时会有特殊情况，导致不能低成本地收获大量目标用户。在直播场景里场观虽高但转化率低。尤其在解决品牌和商家GMV的问题上，旧广告体系表现得不太理想。
达人合作广告模式
目前广告主在视频号上与达人合作有两种方式，一种是通过「互选平台」，另一种是通过「小任务」。这种达人合作方式也是一种推广品牌或产品的手段。在视频号的推广场景中，与达人合作能够借助达人的影响力来宣传内容。
然而，这类合作也是存在局限性的。受限于视频号整体的广告环境等因素的影响，单纯的达人合作广告可能效果受限。如果整个视频号的广告生态不够完善，没有足够的优质内容和精准的投放体系支持，那达人合作广告也难以发挥出最大的效果。
视频号走向何方
视频号新功能是一个积极的信号。新功能为广告投放和私域转化提供了更好的通道。随着更多人使用视频号，视频号有机会在广告领域开拓更大的市场。但目前存在的优质内容少、广告投放不精准等问题也需要解决。
在未来，视频号需要不断优化人群定向的维度，提高优质内容供给。如果能做到这些方面的提升，视频号将不仅仅是广告主的品宣平台，更能成为实现商业成交转化的重要平台。
对广告主的建议
广告主需要深入了解视频号的新功能。比如新链路下如何更好地嵌入推广链接以实现高效获客。在做推广预算时，要结合视频号目前的广告加载率等实际情况。不能像以前那样盲目投入。
同时，对于与达人合作的广告，要深入分析「互选平台」和「小任务」的不同特点和适用场景。在旧广告体系的问题还没有完全解决前，要谨慎制定推广策略，才能在视频号这个平台上实现更好的宣传效果和商业收益。
