最近听到很多服饰企业在抖音直播的惊人成绩，像深圳南油的@迪丝嫚苓服饰初次直播卖出15万，广州十三行的店铺联合直播日进122万，真的很惊人，这也显示出抖音直播成为服饰企业新宠。
初入抖音直播间的心态
对于很多服饰企业来说，刚开始在抖音直播是充满担忧的。就像深圳南油的企业那样，3月份第一次直播时非常恐惧，不知道会不会有人看。又比如其他小商家最开始也面临着对流量等多方面的担忧，心里没有底。这在很多新入抖音直播的服饰企业那里是常见的状态，大家不知道观众反应如何，都战战兢兢地迈出第一步。当真正尝试后才发现抖音直播能带来意想不到的效果，不管是小商家还是联合的大直播，都能有很不错的收入成果。
在新的平台开启新渠道是有风险的，很多商家会担心投入没有回报。毕竟搭建直播间、选品等都需要成本，如果没有人观看那就是纯亏。并且新的平台规则等都需要去学习和摸索，这对商家来说也是一项挑战。
抖音的独特魅力
抖音人群独特是吸引服饰企业的一大原因。和谐三妹服饰店店主就表示，有的平台用户只图便宜，但抖音用户更追求时尚、品味较高且对产品质量要求较高。拿迪丝嫚苓服饰来说，它主打原创设计，是走精致复杂的重工路线，客单价400以上，照样客源不断。这样的消费群体品味高端，正好与追求品质的服装企业受众匹配度极高。这使得很多服装企业都把它当作直播的第一选择，能在这里找到精准的客户群体。
还有抖音的购物车功能，是一个能让消费者看到短视频或直播展示的商品就能在抖音环境内完成交易的好工具。消费者更愿意在这样便捷且信任的平台购买相对高价位高品质的服饰，这为服饰企业提供了良好的销售环境。
直播的销售诀窍
优质商品是根本。有企业表示几乎没有推过低价秒杀品，但产品一推出就售罄，有时只是展示样板就会有很多人想要。例如有些高端小众的服饰，靠的就是独特设计跟高品质的面料吸引顾客。没有好的产品做支撑，直播就没有底气。
主播的表现很关键。店铺直播风格很重要，主播言谈举止得真诚有亲和力。一个备受欢迎的主播能把产品介绍得生动，吸引更多人下单。一个不专业或者让人讨厌的主播会导致顾客流失，哪怕产品再好。
流量的重要性以及获取
直播间流量越多销量自然就可能越多。要充分调动各种资源为直播间导流加温。比如短视频推荐流就是很重要的流量来源。如果店家在直播前发布预热短视频、在直播中发布花絮视频并且成为热门段子的话，直播流量就会大大提升。像有的商家在做直播前精心制作了有趣的预热短视频，把观众好奇心勾起来，在直播期间又不断地抛出精彩片段吸引更多人进入直播间。
站外资源也可以利用起来，在其他社交平台宣传自己的抖音直播间，吸引更多潜在观众进来。企业还可以和有影响力的网红合作等方式扩大直播间影响力和流量。
直播与实体的对比
直播流量比实体大很多。一些店铺反映，实体批发只有少数几个月业绩好，但每天直播就能成交几千单。而且直播是零售面对的是一个个真实的粉丝，这些粉丝像是朋友，会关心主播。比如会关心主播累不累。这和实体购物有着很大区别，实体更多的是单纯的买卖关系，而在直播里可能会凝结情感因素，而且现在很多直播还会有售后服务等让消费者放心的内容，是一种全方位的购物体验。
抖音的扶持政策
特殊时期抖音向产业带商家推出的扶持政策帮助很大。比如0粉丝开小店开直播这样门槛低的政策，让商家能够更容易开启直播之路。1%的技术服务费相比于其他平台是很有优势的。冷启动流量扶持让新手商家或者新进入抖音直播的服饰商家也能够有初始流量来运营直播，有机会慢慢把直播做起来。这就给了很多服装企业在抖音立足发展的机会。
大家觉得对于服装企业来说，抖音直播未来还会有哪些新的发展可能性？希望大家点赞、分享并在评论区留言讨论。
