近年来，旅游出行成为人们生活中的重要部分，而买机票却往往是让人头疼的事。澳门航空在抖音直播卖票卖上热门，难道买机票能变得像点外卖一样简单吗？这一现象确实引人关注。
澳门航空基本情况
澳门航空有着较长的发展历程。1994年9月13日成立，1995年11月9日便投入商业飞行，首航北京和上海。发展至今它已经拥有一定的规模，截至2020年2月有22架客机，并还在计划继续引进客机。它正不断朝着扩大规模的方向发展着。澳门航空往日是在传统渠道进行机票售卖等业务，如今它有了新动作。
这种航空公司在传统做法之外的探索，既是自身发展的需求，也是适应市场新变化的表现。它之前的运营打下了一定的基础，现在看到新的销售渠道，积极投身进去，想为自己的发展注入新活力。
抖音卖票成绩
6月12日澳门航空在抖音直播间卖出多种票，像亲子票、单人往返套票、商务舱往返票等，登上当日带货团购榜TOP2，成绩相当不错。并且入驻抖音生活服务仅两个月交易额就破千万元。这样的数据说明消费者对这种购票方式是有接受度的，对澳门航空也是认可的。
这反映出抖音平台有着庞大的用户基数，很多用户愿意在抖音上进行这种新型的消费。同时也看出澳门航空的产品在价格、性价比等方面有吸引力，不然不会有这样高的交易额，也说明他们的营销方式是成功的。
暑期营销策略
在抖音生活服务暑期大促“好好旅行节”带动下，澳门航空的612直播专场活动目标明确。针对北上广、华东、华南、华北等区域人群，设计了“家庭亲子套票、特价票、一口价、随心飞”等多种商品类型。
他们走亲民路线，经济和商务舱位选择多。针对重点目的地航线、热门航线开启超前预售种草模式。这样能提前锁定旅客，也利用了大家暑期出游提前规划行程的习惯，为自己的市场份额抢占先机。
培养消费习惯
澳航这个暑假想在抖音全方位尝试机票营销模式。抖音线上线下资源丰富，澳航想整合这些资源，在线下有机舱、地面等场景搞破圈互动。
在线上借助平台的流量优势，从视频种草到商家直播，再探索达人直播模式，就是想让用户逐渐习惯在抖音购买机票。如果用户养成这样的习惯对澳航的长期发展有极大好处，会大大提高其品牌曝光和售卖转化率。
航司平台合作模式
抖音生活服务酒旅业务对航司的合作有规划，重点是和头部航司合作。他们聚焦用户、航线和舱位优势较大、市场规模占比超60%的航司，想要打造航司新行业品牌，树立平台合作标杆商家。这对澳门航空来说是很好的机会。
这种合作模式下，澳门航空可以得到很多资源支持，提升自身竞争力。抖音也能借助航司的优质资源丰富自身酒旅业务内容，达到互利共赢的局面。
平台扶持计划
抖音为航司提供了很强的扶持方案。百亿级流量曝光、千万级平台补贴、大牌直播间以及短视频投稿激励、大促营销标签资源包、尖端好货补贴、精准投流补贴等。这对于航司来说吸引力巨大，能有效助力酒旅商家暑期大卖。
像澳门航空这样的航司在抖音平台上就有更多机会发展业务，在众多扶持下，可以更灵活地规划产品价格、营销活动等，在暑期取得更好的销售成绩，也在长期中提升自己的市场份额。
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