抖音直播近年来风生水起，见实对抖音直播销售额TOP100主播数据的分析，绝对是有不少看点。这些数据里有增粉情况，带货群体的差异，涨粉和引流的模式等，肯定能给想在抖音直播带货的人提供不少启发。
增粉情况值得关注
在抖音直播中，增粉是很多主播在意的事。据数据显示，大部分带货账号处于增粉状态，TOP100账号30日平均增粉量达到39.47万，这是个相当可观的数据。很多新入抖音直播的人可以把这个当作目标。同时，也有主播因为开启直播卖货或者内容更新频率低被粉丝取关，这说明持续有吸引力的内容对于增粉很重要。在实际情况中，很多主播没有认识到这些，只是一股脑地卖货，不注重内容更新，粉丝自然会流失。
从另一个角度看，增粉不光是为了数字好看，更多的是能展现主播的影响力和账号的吸引力。只有有更多粉丝，直播间才可能有更多潜在购买力，主播的商业价值也会相应提高。
服装主播的优秀表现
服装主播是抖音上很值得学习的带货群体。在运营的各个环节，像内容运营、流量运营、粉丝运营和数据运营上，服装主播都表现优秀。服装主播在保证视频人设和带货人设统一的同时，通过多主播直播，尽量减少用户对主播本身的关注，让用户更多关注货物本身。许多其他品类的主播还在很看重自己的个人影响力，但服装主播这种以货物为核心的方式很值得借鉴。
比如某些服装主播会展示多种穿搭风格，而不是光靠自己的颜值或者人气撑场。这就让用户明白从这里能得到实实在在的穿搭知识，而不是单纯被主播吸引，这自然会让用户关注到衣服上。
寺库模式的示范意义
寺库的“直播+投放”模式有很强的示范意义。它不仅为其他品牌树立了榜样，还通过实际的成功案例彰显了抖音用户的消费实力。在抖音这个巨大的流量池里，投放是让更多人看到品牌或者产品的有效方式。寺库的成功经验可以让其他品牌在涉及抖音直播带货时找到方向。
当品牌入驻抖音的时候，不能仅仅依靠自然流量。在市场竞争激烈的当下，主动地进行投放，就像寺库一样，结合直播，能将产品或者品牌的优势放大。这对于那些新成立想打开知名度的小品牌来说，寺库模式是一个可尝试的道路。
涨粉与引流模式
“高密度发布内容+DOU+投放”这样的模式对于涨粉和增加直播间人气相当重要。像此次统计中，最能卖货TOP100主播日均视频发布量4.6支，“蔷薇好物”日均发布38支且配合DOU+，获取了不错的销量。这种模式利用抖音的推广机制，先通过视频标签吸引精准用户，再引流到直播间。
普通商家往往会忽视内容发布的密度。很多时候只是偶尔发一个视频，并且很少使用DOU+这种推广工具。实际上，持续且高密度的内容输出能确保账号热度，再加上投放推动，可以更快地扩大账号影响力。
抖音流量的独特性
抖音有推荐页、关注页、直播页和同城页这4大流量入口，每个入口展示和推荐逻辑不同。这就给主播提供了更多“走红”机会。对比淘宝直播，用户看播动机有很大差别。抖音用户初始看播动机多为娱乐，在带货时要注重产品综合实力。对主播来说，这既是机遇也是挑战。
不同的流量入口可以触及不同类型的用户群体。比如同城页可能更多吸引本地的用户，直播页则是好奇的随机用户。主播如果能精准把握各入口的人群特点，灵活运用不同入口的流量推送逻辑，就能实现流量最大转化。
带货人设的关键要素
在抖音做带货人设，不能仅仅是卖货。要能为用户选品砍价，还要让用户在看播时有收获，像轻松、愉悦、共情、学习等收获。抖音直播相比其他电商直播平台，更强调这种用户的感受。当下，虽然要做到这点不容易，但这对于拉长时间用户停留非常重要。
例如一些美妆带货主播会在直播中穿插一些化妆小技巧，让观众学到东西。如果只是干巴巴地平铺直叙产品好，观众很快就会流失。
对于想入局抖音直播带货的商家，这不是可选项，而是必选项。入局越晚，难度越大，红利也会越少。所以大家要尽快行动起来，好好利用抖音直播的这些规则提高自己的带货能力。现在看到这么多成功的案例，你还不想心动入场吗？欢迎在评论区留言分享你的想法，并且点赞分享这篇文章。
