在当今竞争激烈的商业世界，一个小小的地方特产想要闯出大天地可不简单。郝金创立“杞三哥”在抖音专卖中宁枸杞，开启网销征程就是这样一个充满挑战与机遇的故事。这里有父子传承、有地域差异带来的商机，也有网络时代下传统商家的转型探索，非常值得探究。
父子的枸杞事业
郝自福与郝金父子都投身于枸杞行业。父亲郝自福每年卖掉大量枸杞，达一千吨之多。儿子郝金则将自家五百亩地所产的一百五十吨枸杞专注于电商渠道。这样的分工体现出他们在传统与新兴销售领域的布局。多年以来，父子俩在枸杞行业的活动也影响着他们与各类商家的合作形式。每年8月，他们前往青海收枸杞，因为那里枸杞产量大等好处，这种跨地域的收购操作，正是对不同地区枸杞资源的有效整合。
在这样一个家庭式的商业体系中，传统上是父亲在主导。郝自福有着丰富的从商经验，他带领儿子郝金进入枸杞行业，比如2009年带儿子到安徽亳州边帮忙边学习。这样的传承关系在商业发展中有稳固的凝聚力，在应对不同的商业风险时能发挥积极的家族协同作用。
坚守商业道德
郝自福在商业经营中有自己明确的底线。他跟着客商外出闯荡，谈成不少生意但始终坚持原则。虽然有很多机会在眼前，但他“从来不碰”那些违背良心的事情。在他看来，做合法经营户，挣良心钱才是正道。这个理念贯穿于他多年的买卖中拿他家收购枸杞来说一个原则性很强的策略就是选择从正规渠道收枸杞。他认为只有这样才能确保枸杞的质量还有自己的商业信誉。
郝金在开网店如果遇到道德冲突时也遵循同样的理念。尽管面临众多的竞争压力，他没有使用不正当手段进行竞争。虽然他的网店开始亏损但也坚守道德底线不至于走向歪路。这种家庭传承的商业道德观不断在家族企业中得到延续在应对商业困境时有自己不可动摇的行为准则。
电商的初步尝试
郝金开始涉入电商并非一帆风顺。最初开网店时，他面对了许多困难因为作为小型商家，他与大商家在规模和资源上相比存在巨大差距结果网店难以盈利。即使他努力学习了相关的枸杞知识，也在不断用心经营但还是倒贴了不少钱。
不过一次不经意的举动给他带来转机。他只是用轻松娱乐的态度去拍摄自家枸杞田等系列内容，却意外地有粉丝留言求购。这让他发现了网络上潜在的消费群体。于是他开始逐渐从传统的经营思维向电商思维转换他意识到如果运作得当在网络平台能挖掘出自己的商业天地。
家族成员的协同
为了进一步拓展业务，郝金想办法改善销售状况。2021年他拉进性格爽快且工商管理专业出身的妻弟媳吴利存参与直播带货。直播带货这种新兴的销售模式可以借助主播的发挥，拉近与顾客的距离。吴利存的专业背景和个人性格对直播带货的推动作用很大。
这是家庭内部成员基于各自优势资源形成的合力。这个过程中家庭其它成员也在背后默默支持。比如郝金的父亲郝自福偶尔也会关注儿子的生意表示认可。这种家族成员之间的分工协作在电商化进程中找准了各自的定位，对推动郝金的“杞三哥”品牌进一步走向市场提供了强大的动力。
品牌的发展和收益
郝金深知电商运营中流量工具的重要性，自从开设抖音小店并运用流量工具后，他的业务量逐步上升。每天的销售额过万已经是常态，最多时能达到五万元。，就像吴利存见证销售额高涨数据时的那种兴奋一样，这样的数据体现出合理利用电商平台优势后带来的显著成果。
作为中宁原产地卖家，郝金的品牌有着无可比拟的优势。他了解本地市场，且没有中间商赚差价，确凿的品质优势和实惠的价格对吸引客户来说极具竞争力。他不断通过网络宣传构建自己的品牌形象。以家庭和地方特产为依托在电商浪潮中逐步建立起自己的枸杞品牌江湖。
农村电商的启发
郝金的故事不只是自己成功的范例其实也反映出当下大批农村青年的另一种奋斗方向。如今农村青年借助手机记录生活的同时还能把家乡特产推广出去。他们用线上的直播带货走出了一条创业的新道路。
在很多乡村地区，当地的特产多但销售渠道窄。而互联网给了这个群体全新的机遇。郝金的成功可以给这些农村青年提供诸多借鉴例如如何挖掘当地特产优势，怎样利用网络工具打造品牌等他们可以跟随着先行者的脚步，在充满希望的电商大道上走向乡村繁荣。
看到郝金的故事后，大家是否觉得自己身边也有类似的潜在商机？欢迎大家点赞评论分享你的想法。
