曾经一提到快手，很多人就觉得那只是靠打赏分润的平台，“短视频带货”根本没法做，这是多么令人惋惜的印象。不过现在情况已经大不同了。
快手过往盈利模式与用户需求
以前的快手盈利主要靠打赏抽成。在那个时候，粉丝大多是为了“泛娱乐”而来。就像很多人闲暇时打开快手，就是看看搞笑视频，打发一下时间。那时候用户没有购买产品的想法，甚至抗拒主播卖货。例如一些早期快手用户看到主播推销东西就直接退出直播间了。而这也导致很多想通过快手带货的人非常沮丧，难以开展业务，毕竟市场看着大，实则没需求。
后来随着时间推移，这种情况逐步改变。一方面是快手官方开始重视电商，另一方面用户思想也慢慢转变。
快手目前卖货流量变化
现在快手卖货的流量比以前乐观多了。以前可能有5万泛粉只能带来5个在线观看用户。现在情况不一样了，5000泛粉就能带来10个在线观看，5000精准粉能带来30 - 50个在线观看用户。像一些小主播就明显感觉到了这种变化。之前他每场1小时30多个在线观看，只能卖2000块产品。现在流量增加后，销售额也有提升的预期。
刷钱抢榜涨粉的精准性
在快手有一种“刷钱抢榜”涨粉的方式。也就是给大主播刷“快币”来换取关注。但是有人怀疑这样得来的粉丝到底精不精准。毕竟这相当于是付费买流量。像有主播花钱刷榜后，虽然有了不少粉丝来直播间，但是买产品的人却没有几个。这就说明这种涨粉方式可能不是对所有人都适用，还需要谨慎对待。
快手依然存在的机会
现在很多人说快手没机会了。其实不然。有人模仿对标账号，持续输出垂直内容，用1 - 3个月就能积累2 - 5万精准粉。然后开播能维持50人在线观看，直播卖低客单产品，月赚万元是很普遍的。就比如说一些小商家在快手做小饰品，按照这种方法，慢慢就做起来了，还收获了稳定的客源。
快手与抖音的比较
快手和抖音在直播卖货方面也有不同之处。有快手哥提到他们有个抖音号一年前30万粉，开播却没人看，而且主页留微信号又被屏蔽。而快手在“关注”与“发现”页面流量基本持平，因为更多用户沉淀在“主播”的个人直播间，这就导致在快手做内容涨粉相对缓慢一些。
企业在快手找主播卖货的可能性
对于那些想找主播卖货的企业来说，在快手也有机会。虽然组建内容团队做精准粉很难，但是找有卖货能力的主播难度相对小一些。就像有些小微企业和个人创业者，手上有产品，在快手努力寻找还是能找到靠谱主播的。身边也有企业招聘主播卖货取得成功的例子。
大家看，快手的电商发展有这么多故事和情况。那你们觉得如果让你从现在开始做快手电商，最困扰你的会是哪个环节？希望大家点赞分享并且在评论区留言讨论。
