抖音达人如今是营销界的热门，他们自带流量话题，影响力大。但在这背后有着许多细则值得深挖，无论是达人类型，还是主播粉丝量与带货效果等各方面的关联，都对众多品牌方有着重要价值。
泛娱乐达人特点与优势
泛娱乐达人在抖音上极为显眼。例如像在各种抖音热门短视频中，那些颜值超高的年轻达人。他们往往有众多粉丝，数据稳定。这种稳定的数据就是他们的商业资本。在没有太多专业要求的商品带货场景中，像一些小零食等，他们能迅速起量，曝光能力很强。品牌找他们带货，能快速触及大量用户。而且他们适配多种行业客户需求，能灵活地满足不同类型商家的短期推广需求。
再从实际的一些案例看，在某次非专业性商品的促销季中，泛娱乐达人半个小时的直播，就能把一个普通零食的店铺流量提升好几倍，带货效率相当可观。
垂类达人的价值体现
垂类达人有很强的专业性。他们的粉丝人群标签精准，这是很大的卖点。比如科技类垂类达人，他们的粉丝都是对科技产品有浓厚兴趣的群体。在推广专业类产品，像高端电脑配件时，他们去种草推广就非常适合。这类达人推荐专业性产品时收获的种草效果很棒。
某科技产品推出新的鼠标时，找到了垂类达人推广，精准地推送给了那些硬件控之类的粉丝，产品的关注度迅速提升，后续购买量也相当不错。
主播影响力的二八原则
在抖音上有个明显的现象，腰部以上（100w粉以上）主播虽然占比不到15%，却贡献了50%以上的看播和转化。这说明了头部主播的力量。不过有时候中小主播的能量也不能小觑。像一些小众特色的商品，中小主播如果能精准对接小众受众，带货效果也不差。
曾有小品牌的手工艺品，没找大主播，而是找了小而美的腰部主播帮忙带货，因为这个小主播在手工圈的影响力也不错，最后的销售成果也很令人惊喜。
粉丝特性与带货效果
直播带货效果好坏并非只取决于主播粉丝体量。粉丝特性与粘性更为关键。品牌不同，情况就不同。像百雀羚这样向年轻化转型的本土品牌，对主播依赖性大，基本粉丝量和带货效率呈正相关。但花西子这类新锐品牌，有自带流量优势，选择调性匹配的腰部达人，带货效果就很好。
如果一个新兴养生茶品牌，想要找主播带货，就需要根据自身的品牌定位和目标客户，来研究主播的粉丝特性，而不是只看粉丝量来做决定。
品牌选达人的关键认知
在电商直播中，达人粉丝与品牌目标粉丝的重合度是影响带货效果的关键。比如美妆品牌的例子，粉丝重合度越高越有利于带货。还有开播经验少的品牌，可以通过分析竞品所选达人来锁定潜力主播。像一个刚起步的运动品牌，研究竞品品牌选择的主播，再分析粉丝重合度，就能够更精准地找到适合自己的带货达人。
选择主播的参考标准
在选择主播时有两个参考点。一是选择有长期带货意愿的明星和达人，像有的明星长期稳定地在直播间带货，对产品的研究比较深入，内容和货品搭配用心，带货技巧高，这对长期的转化效果有很好的提升作用。二是综艺性强、口才好的主持人或者演员带货效果可能更好。部分演员跨界做带货直播就充分利用了自己口才好、表达能力强的优势。
想问一下大家，如果你是一个小众原创珠宝品牌，你会根据自己的品牌特点按照哪些标准去选择适合自己的主播？希望大家评论互动，也欢迎点赞分享。
