小红书认为买手并非带货博主。这一点颇为有趣，也存在争议。因为在大众认知里，两者好像没太大区别，但小红书却不这么看，这关系到小红书独特的电商模式，非常值得深入探究。
小红书买手的类型
部分小红书买手是与品牌双向选择后带货。他们不用进货，只选品，靠自身影响力卖货然后和品牌分成。其次，还有带货型买手没有产品，能在商品合作中心选品拿样，再通过分享心得挂链接带货。这体现了小红书多样化的买手模式，为更多人提供了成为买手的可能，降低了进入门槛，吸引了不同类型、不同能力的人参与到其电商业务中。不仅如此，这也适应了不同商家和产品的推广需求，无论是成熟品牌还是新兴小品牌，都能找到合适的买手合作模式。
直播间商品特点
在小红书大力推广的明星和网红买手直播间，高单价非标商品居多，而非刚需标品。例如章小蕙直播间有众多中高端奢侈单品。这是因为其粉丝大多是追求精致生活的25 - 44岁女性用户，这和小红书的目标用户高度重合。这样的商品特点也与小红书整体的用户定位和社区氛围相契合，反映出小红书在发展电商时注重用户属性与商品属性的匹配，不是盲目追求大众市场的刚需品，而是深挖细分领域的高价值商品与精准消费群体。
超级买手的特殊性
章小蕙等超级买手自带网红明星标签，并非源起小红书，自带流量，这和其他平台超头主播不同。超级买手的存在对小红书意义特殊但也存在矛盾。他们可以快速吸引流量和粉丝关注直播间，可又与小红书流量分发机制可能相悖。这意味着小红书在借助超级买手发展电商的同时，也需要权衡如何协调超头与整体生态之间的平衡关系，既要发挥超级买手强大的带货能力，又不能破坏平台原本的流量分配公平性和生态多样性。
内容产出相关机制
小红书0粉可开播，5000粉可开通品牌合作并获大流量，降低了门槛。这种宽松的机制让更多人有机会参与内容产出和电商活动。同时，腰尾部的内容传播效果不差，这和很多平台重视头部内容创作者有所不同。这样的机制鼓励了更多中小博主积极创作，增加了平台的内容多样性，也为新品牌的推广提供了更多的可能性，众多小博主能够在品牌推广初期提供密集且有效的种草效果，对品牌的众多方面发展有积极意义。
小红书在品牌营销中的角色
过去一年半小红书成长数据惊人，买手和主理人规模增长27倍，动销商家数增长10倍，购买用户数增长12倍。业内总结的新国货品牌创建“黄金公式”里小红书种草至关重要。还有每天近300万求链接等评论内容，近4000万日活有求购意图用户。这些都表明小红书成为品牌营销不能忽视的存在，其种草功能是品牌营销中的重要环节，对构建整个商业化生态意义非凡，众多品牌在小红书种草成为走向大众视野的重要一步。
小红书买手的风险
有资深买手指出，小红书买手没看到产品只靠品牌宣传就带货存在风险，产品质量可能参差不齐。这一情况确实存在，因为买手若不能亲自把控产品质量，就无法给消费者准确的品质判断。或许小红书更适合小品牌，它们预算有限主要依赖线上销售。不过这种风险如果不加以管控，可能会影响小红书电商的声誉，进而影响其电商业务的长期发展。
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