在当今的商业环境中，新品牌将抖音作为营销主战场看似无奈。品牌力不足时，抖音站内获客成本高且流量效率低，新客教育培养困难重重。这一现象让众多品牌焦虑不已，也促使各方探索有效的投流方法。
抖音的营销现状分析
新品牌往往受困于在抖音的营销成本。从许多案例来看，没有品牌影响力支撑，投入大量资金后，收获的新客数量却不尽人意。例如有些小品牌在抖音进行推广，每个月花费数万元，但新增顾客数量仅有寥寥几十个。再者，流量的利用效率低也让品牌头疼，大量的流量进来却很难转化为实际的购买力。
这种低效率的状况下，新品牌在抖音还面临着巨大的竞争压力。众多新品牌同时挤在这个平台上，资源被分散，营销效果更是大打折扣。
全链路投流方法论诞生的必要性
鉴于抖音营销的艰难状况，站在品牌全局思考的全链路投流方法论“抖音内容流量七段论”应运而生。品牌为了在抖音生存发展，急需一种全面有效的投流方式。从大量投流项目的经验积累来看，传统的投流方式弊端逐渐显现。
比如单一的投流工具难以覆盖品牌面临的多种问题，全局观念的缺乏使得投流环节衔接不顺。全链路投流方法论是要把各个投流环节统筹起来，提高整体的投流效率，为品牌节省成本的同时，增加获客数量和转化量。
内容服务的特性与投放策略
内容服务原名内容热推，类似官方版Dou+。一些品牌在使用时发现，它以媒体排期下单，支持OCPM模式但不支持自主圈选人群。像某美妆品牌想要运用内容服务推广新产品，只能交给官方圈选人群。
内容服务不能和Dou+同时投放。在投放顺序上，通常先小范围Dou+投放。一个服装品牌先用Dou+测试，模型优秀后，再用内容服务大规模放量，因其锁量能保证大促抢量。并且投放前要重点关注“Dou+模型”和相关指标。
达人竞价的投放模式
达人竞价即原生信息流，2020上半年上线。有内衣品牌案例，因类目特殊无法挂购物车，用达人竞价来投放。操作时达人授权视频后就可在原生视频OCPM投放。
这种投放很少有冷启动，能快速跑量。因为不同于多数代理不投KOL不做内容，这种操作是为内容加持流量，操盘逻辑围绕ROI放量，与爆单逻辑类似但针对特殊情况有所变革。
云图策略核心与优势
云图策略核心是品牌人群扩展。传统品牌受益明显，例如某传统鞋类品牌，拓展已购人群包。数据包越大，Look like精度越高。
在关键词组合形成精准人群包方面，它想象空间很大。比如在运动器材类目，通过选取不同运动类型关键词组合，能圈选目标KOL背后粉丝人群精准投放。
京东Co - ads的功能特点
京东Co - ads是今年年中推出的新工具。它主要是OCPM至京东链路投放工具。很多商家对其功能不了解，它的出现给品牌开辟了新的投放渠道，在打通抖音到京东的链路有着独特意义。
新品牌在抖音的营销之路依旧充满挑战，但这些投流工具和策略的出现为其带来了希望。你觉得这些工具是否能真正改变新品牌在抖音营销的困境？希望大家点赞分享并积极评论。
