直播间里主播对向太直播间价格专属的承诺，低价加上能比价的特色让直播电商走红。这其中蕴含着许多值得深入探讨的内容。
低价竞争的起源
直播电商自兴起以来，低价就成为一大武器。2018年淘宝直播成交额超千亿，2019年成为直播电商元年。从那时起，直播间的低价竞争就越发激烈。无论是大牌主播还是小主播，都打出低价牌。例如在一些促销活动期，主播们纷纷找到品牌拿到低价商品，这背后就是看谁能拿到更低的价格吸引更多的消费者。因为在消费者心里，直播间如果没有价格优势，就不会花时间去看主播介绍产品了。
这种低价竞争的出现，也是随着电子商务发展，市场竞争加剧的结果。一开始电商对线下销售是降维打击，可随着电商普及，线上竞争就得靠低价等手段了。
抖音电商的低价成因
抖音电商是个独特的存在。它是基于视频内容的交易场。抖音之所以能做到低价，流量红利是重要原因。它是流量洼地，人们在短视频上耗费大量时间。传统的电商货架式卖货，在抖音变成短视频和直播间带货。而且直播带货只是一部分，短视频带货和抖音商城也很重要。
像小壹哥的朋友们，购物路径转变到先看抖音的价格就很能说明问题。很多人在抖音上看到商品的低价才会决定购买，从而推动了抖音电商的低价策略不断发展。
消费者的购物心理
消费者在直播间的购物心理很明确，就是图便宜。在看直播实时下单时，肯定是想比在其他平台购买更划算。无论是在普通商品还是在一些特定的好物推荐直播间里都是如此。比如说一些家居用品的直播间，消费者就是因为觉得价格比平时低才购买。
如果没有价格优势，消费者听主播介绍产品就感觉是浪费时间。这并不是偶然现象，从大的数据来看，直播中低价商品的成交量要远远高于非低价商品，而且很多消费者表示如果没有价格优惠的吸引力就基本上不会考虑在直播间买东西。
品牌商家在抖音的经营
对于品牌商家来说，抖音成为重要的线上经营阵地。像优衣库这样的成熟品牌也在9月开始在抖音直播。新锐品牌更是要依赖抖音做内容运营吸引粉丝。
但是，品牌入驻可不容易。像那些大品牌在抖音做电商，需要投入人力、物力来建立团队和规划内容。而且众多品牌入驻也在改变着抖音电商的格局。新品牌重在吸引流量，而大品牌则更多是在维护品牌形象的同时利用平台的流量优势来增加销售量等。
抖音商城的发展模式
抖音商城采用传统货架 + 短视频内容 + 直播的方式做电商。这种复合模式有着自己的优势。货架电商能够快速起量，获取更大的规模效应。而短视频展示能够直观地让消费者看到商品效果。直播间则可以进行互动和进一步的价格协商等。
不过在发展过程中也面临问题，例如流量成本会增加，商户经营成本也不可避免地增加，很多小商户会在这个过程中被淘汰，只有能适应成本增加的商家才能够在抖音商城生存下去。
抖音商城的未来展望
未来将会有更多的品牌入驻抖音商城。品牌种类会更加丰富，无论是成熟的大品牌，还是一些小的新锐品牌。随着抖音商城的发展壮大，它可能会改变整个电商的格局。
虽然它面临着一些问题，但它也有着强大的发展潜力。随着市场的发展，抖音商城会不断调整策略。同时消费者的购物习惯也会继续影响着抖音商城的发展方向，比如消费者对于价格和商品品质的双重要求会促使商城内的商户提高自身的竞争力。
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