在小红书做推广的品牌和博主，本以为找到了流量密码，可现实却打脸。品牌走报备合作的推广笔记被限流，商家开店困难，博主变现难，小红书商业化状况也不容乐观，这背后到底怎么回事？
品牌推广受阻
小红书存在一些让品牌方头疼的操作。像未芽WEIYA品牌负责人干干的经历，按平台要求报备合作的笔记还被限流，这很让人无奈。而且小红书判定品牌产品推广内容违规、没资历，却又向品牌方求合作代运营，实在令人费解。对于中小商家而言，入坑后才发现和想象大相径庭。
在实际运营中，不少商家期望通过小红书推广打开市场。可事实是，准备许久的推广计划可能被平台规则打乱，比如产品推广内容被判定违规，投入的精力和资源就大打折扣。
博主变现困难
许多博主在小红书创作，习惯于分享干货笔记。小红书有大量靠爱发电的博主，但也有博主想变现。然而，这里目前博主难恰饭。虽有很多粉丝的博主，想承接商业合作，但平台的规则与流量分配机制影响着他们的变现。
有些博主想在小红书做推广推广工作，但结果要么违规，要么没什么收益。这让一些有才华、有影响力的博主很沮丧，自己用心制作的作品在变现上很不理想。
电商业务问题
小红书电商业务存在不少麻烦。其消费闭环路径就不清晰，品牌投入推广，博主努力种草，用户被说服后却要在第三方平台购买。像有的品牌，商家入驻开店难，拖半个月都开不成功，用户只能在微信小程序下单。
众多商家本来看好小红书电商潜力。可真正入驻后发现流程繁琐，订单转化困难，大大打击了商家在小红书发展电商业务的积极性。
广告收入主导
广告业务是小红书收入的大头，占比80%左右。平台还靠售卖薯条等类似抖音抖+的业务盈利，利用博主对品牌数据负责的心理让其买单。可以看得出小红书目前比较依赖广告相关业务盈利。
从2021年到2022年，小红书不断提高广告营收目标，广告加载率却不算高。这样的情况说明小红书在广告业务方面还有很大的挑战和提升空间。
代运营业务偏向
小红书的代运营业务主要针对大品牌商家。列出的代运营品牌案例，都是知名度较高的品牌。这就把中小商家排除在外，中小商家只能自己摸索小红书的运营规则。
这一策略可能源于大品牌商家有更高的预算和更广的知名度，能带来更直接的收益。但这也造成了中小商家在小红书运营上缺乏有力支持的局面。
小红书的流量数据
小红书月活2.6亿、月活创作者2000万 +、日均笔记量300万+及日均搜索量近3亿次。虽然数据表明它像是用户的搜索引擎，看起来很有潜力。可对比它目前的商业化表现，却会发现这样的流量并没有很好地转化为商业成功。
从这些数据和现实商业化的落差看，小红书需要思考怎样在不破坏用户体验的前提下，进一步优化商业路径。
你觉得小红书该如何破解这些难题？是改进算法规则，还是调整商业策略？欢迎大家评论点赞分享。
