在当下的电商直播潮流中，快手直播带货成为了众多关注的焦点。有人看到无数的机遇在其中闪现，也有人对它存在着诸多疑惑。一边是独特的用户购物习性，一边是复杂多样的带货玩法，让我们一起来深入探讨。
四线及以下用户的购物习性
四线及以下用户对快手极为依赖。在一些偏远地区，好多人手机里就只有快手这个购物平台。他们没有频繁跳转不同平台比较商品的习惯。与其他用户不同，他们更愿意在直播间跟大家聊聊产品。举例来说，某个小县城的李女士就说自己很少网购，但在快手直播间跟主播聊天后就下单了产品。这就是典型的四线及以下用户的购物状态。而且这样的用户群体规模庞大，是快手直播带货的主力群体之一。
这部分用户的购买力也不容小觑。像一些价格适中的生活用品，在快手直播间卖给他们的量非常可观。他们可能因为信任某个主播，听到介绍就下单。可这也导致部分不合格产品流入，因为他们有时不会去仔细考量产品的众多参数。
KOL真实带货能力的评估
品牌方评估KOL不能只看粉丝数。就像之前某品牌找了一个粉丝众多的KOL，但是带货效果奇差。仔细分析发现，这个KOL的粉丝活跃度低，很多是僵尸粉。查看近期运营数据、粉丝质量等才是关键。在快手平台上，一位中小KOL，虽然粉丝数不过万，但粉丝质量高，带货GMV常常超出预期。
另外，从舆情角度看问题也很重要。有的KOL在其他社交平台口碑差，哪怕在快手上粉丝看着多，可是真正要带货时很可能遭到抵制。曾经就有KOL因为在其他平台有不良言行导致带货失败。
头部主播的新变化
快手头部主播现在更加重视粉丝。从大城市如北京上海，到三四线城市的头部主播，都在增强品控。以某知名美妆头部主播为例，以前会较少关注进货渠道，现在都要亲自去考察供应商。货源比以前更充足，产品种类多了起来。
这些改变提升了客单价。由于提供更高质量的产品和更好的服务，像高价位的电子产品、高端化妆品在其直播间的销量也节节攀升。头部主播爱惜羽毛的行为给整个快手直播带货市场带来了积极的影响。
品牌的种草与带货方向
品牌方既要做种草又要做带货。比如一个新兴的运动品牌，单靠快手种草效果不好。可以把种草平台拓展到其他流量大的社交平台。而在快手找头部主播合作，则可以让种草带货同时进行。不过这样适配的头部主播太少了，所以对于大多品牌来说，很难一步到位。
哪怕预算充足的品牌也会面临困难。因为快手去中心化，品牌曝光难度不小。有个品牌想借快手冲销量和知名度，但是投入大量资金后效果未达预期，主要就是因为平台的分发机制影响了品牌的传播速度和广度。
秒榜前的考量因素
理性方面的考量必不可少。像某零食品牌想在快手直播间秒榜，就要去分析主播的粉丝画像是不是和自己品牌的用户画像相符。查看直播间人气数据和历史打赏数据能帮助判断。曾经有品牌不做分析就秒榜，结果发现主播的粉丝根本不关注该类产品，最终损失惨重。
感性方面同样关键。亲自观看主播的直播能看出很多门道。比如某商家想看主播有没有用户粘性。在观战几场直播后发现主播一和电商连麦就人气下滑，粉丝互动差。这就表明这个主播不适合与之合作秒榜。
新人入局的实战技能
对于新人，有非常多需要准备的地方。从选品开始，要考虑市场需求、产品质量等。例如一个小商家想做食品直播带货，选品时就要考虑保质期、口味等。人员场地方面，小主播可能只能在家自己直播，更要布置好背景，光线等。
直播流程也要精心设置。从开场欢迎到产品介绍、回答提问等环节都要有规划。有新人主播没有做好流程规划，结果直播时手忙脚乱，粉丝流失严重。还有预热宣传的把控很重要，足够的预热才能吸引更多人参播。
那么，你有没有在快手直播买过东西？如果有，你的购物体验怎么样？希望大家能一起积极评论、点赞和分享。
