在汽车行业竞争愈发激烈的当下，如何在新时代找到营销突破点是车企面临的紧迫问题，这关系到企业的生存与发展，是个充满挑战与机遇的痛点。
汽车行业营销变局
2024年汽车行业营销局势严峻。就像小米汽车雷军的发布会，让新势力和传统车企都受到冲击。传统营销策略不再适用，车企必须适应新变化。变革是大趋势，车企不能坐以待毙，要积极寻求新出路，像许多车企在研究如何利用新的营销渠道去抢占市场份额。这需要车企打破固有思维，接纳新事物。
在这样的变局下，流量驱动营销变革。短视频直播平台成为了营销新阵地，这是个不可忽视的力量。车企必须适应这个潮流，用新的营销渠道去打造品牌形象，吸引更多用户关注。
快手成为新选择
快手在汽车营销中逐渐成为主机厂终端经营的新宠。它具有巨大优势，像独特的流量基建、链路基建、工具基建和AI基建。这些基建不断优化，为车企经营阵地提供有力支持。很多车企已经意识到这一点，开始在快手上布局。
快手还具备专属于平台的新线城市用户，这是很宝贵的资源，是汽车存量市场新的增量点。车企能利用这个资源扩大用户群体，提升销量。比如一些车企通过在快手推广新能源汽车，就获得新线城市用户的喜爱，打开了新市场。
品运效汽车智能营销解决方案
该方案步入3.0时代，不断进化。如从烟火大众中寻找新的品牌声量场，也是新聚焦点。快手与车企共创，打造特色品牌IP很重要。像理想入驻快手，共同创造热点，让搜索量上升。同时新媒体经营搞好流通新基建任务艰巨，这要靠快手与车企联手创新。
借助智能工具提升线索效率，快手有新动作。像全新升级“UAL线索全自动广告”，能解决过去如不起量、超成本、人效低的问题。这提升了车企投放效能，让营销更加精准有效。
区域线索分布特点
从线索来源区域分布看，华北、东北、中原地区线索增长率迅猛。这和快手汽车兴趣用户分布有关。车企可以根据这种地域特点做针对性营销。比如针对华北地区投放适合当地路况和消费习惯的车型广告。
车企应该深入研究这些地区的用户需求。像东北冬季寒冷，就可以重点推广具有优秀耐寒性能的汽车。这能够提高营销效果，更精准地吸引目标客户，增加销量。
车企掌门人的作用
流量驱使下，车企“掌门人”越来越重视短视频直播平台。他们通过打造个人IP为企业造势。例如某些车企老板亲自在快手上直播介绍汽车。
这成为企业重要的经营策略。掌门人的影响力有时候能直接影响企业形象。他们亲自参与营销，能拉近与用户的距离，增强用户粘性，是提高品牌知名度的重要方式。
合作成果初现
快手3.0一体化解决方案进阶后，主机厂广告增长速度达70% - 80%。这说明越来越多广告主认可快手平台。像在共建流通新基建方面，快手以智能提效帮助车企获客。
这是双方合作的良好成果。未来还需要进一步深化合作。车企要继续借助快手平台探索新的营销模式，开拓更多市场份额，在竞争激烈的车市中处于优势地位。你认为车企未来还能在快手平台做哪些创新营销？希望大家评论互动，也欢迎点赞分享。
