抖音酒旅业务在当下十分火热，虽官方否认了传言，但这匹酒旅领域的黑马在爆发式增长之下，也隐藏着不少难题。它能否在竞争激烈的OTA市场复制电商辉煌？让我们一起来剖析。
业务增长态势显著
从数据来看，抖音酒旅业务增长势头强劲。第一季度至春节前，抖音平台旅游相关内容发布量同比增长12%，元旦春节期间增长更是集中爆发。过去一年，抖音住宿团购Top100产品销量显著提升。如此成绩，充分展现了其在酒旅市场的巨大潜力，吸引了众多业内人士的关注。
业务重视程度提升
过去一年，抖音方面明显提高了对酒旅业务的重视。7月，酒旅业务被升级至抖音生活服务一级部门，与到店业务平行。到店业务全年GMV同比增长250%，而交银国际预测2023年抖音本地生活服务规模达2500亿元，其中酒旅GMV就接近600亿，增长前景十分可观。
市场占有率逐步提高
在在线旅游业务整体格局中，抖音酒旅的市场占有率正在提升。交银国际预计2023年抖音酒旅的市场占有率从2%提升到3%。2024年抖音酒旅GMV预计达到900亿，规模约为美团酒旅+门票业务的28%，与头部平台的差距正逐渐缩小，未来竞争值得期待。
高端品牌合作难题
美团在住宿产品抽佣低的情况下，由于种种原因难与高端酒店或民宿品牌合作，抖音也面临类似困境。2023年，虽有高档酒店加入抖音团购大军，但高价产品才是酒店民宿真正的利润源。拿不下高端品牌，将限制抖音酒旅业务的发展上限，这是急需解决的问题。
核销率有待提升
商家针对抖音流量特点有应对之策，像文旅运营管理平台晨皓把抖音当“快速打爆渠道”，新店上线就通过内容营销推广。但抖音酒旅的核销率不理想，晨皓反馈抖音到店核销率能达70%就很不错，而携程全年平均核销率能到80%，交易链条不通畅阻碍了抖音流量的转化。
面临市场竞争压力
按照携程的营销策略，通过全网旅行流量联投等构建营销媒体圈助商家提升转化。携程管理层还表示国内酒旅市场竞争格局总体稳定。抖音酒旅要在这样的市场环境中突围，还需持续提升自身竞争力，克服现存的种种问题，才能在OTA市场分一杯羹。
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