流量构成解析
很多运营直播间的人都特别关注流量从哪来。登陆电商罗盘就能发现，不投放时，“直播推荐—推荐Feed流”和“直播推荐—推荐广场”是直播间流量大头。就电商直播间来说，2024年大量销量稳定的垂类直播间里，推荐Feed流带来的流量远超直播广场。这是当下直播间流量构成的一个大特点。
很多人对推荐Feed流有误解，以为是广告。这源于2020年上半年，巨量推出【竞价广告—Feed直投直播间】，广告效果被电商圈放大。其实，它是以直播间同步画面作为推荐页信息流，是电商直播间主要自然流量构成，不是单纯的广告。
流量推荐逻辑
系统推荐这部分流量时，很看重直播间热度。热度由人气、互动、打赏、关注等指标构成。比如一个美妆垂类直播间，系统会根据这些指标来判断是否把直播间推给更多人。也就是说，这些指标越好，直播间获得的流量可能就越多。
要是一个垂类电商直播间为提升热度做活动，引来全是秀场直播用户，那就麻烦了。这些人没有购买美妆产品的需求，不会产生购买行为。这样的话，直播间没有销量，就算有了流量也没意义。
直播间核心运营
直播间的人气、互动、打赏、关注等指标，是我们运营的核心。只有把这些指标运营好了，直播间才能正向成长。就像盖房子得打好地基，这些指标就是直播间成长的地基。
很多做抖音直播电商的人，知道直播间要设置引流品、做福利活动。但实际操作中，问题不少。比如活动规则没讲清楚，引流品选得不好，导致活动没效果。商家觉得亏了本，主播也没了做活动的劲头。
互动指标提升
提升直播间互动指标有很多方法。比如设置规则让观众参与，像是问答抽奖、评论留言抢福袋等。2023年不少成功案例显示，合理设置规则能让观众活跃度大幅提升。
讲解规则、奖品以及抽奖过程也很重要，这能提高平均用户在线时长。以一个服装直播间为例，主播详细讲解抽奖送优惠券活动的规则和奖品，就能让观众在直播间停留更久，参与度自然也会提高。
短视频引流作用
短视频是为直播间引流、撬动自然推荐流的最佳方法。一个美食直播间，通过发布美食制作过程的短视频，可以吸引有美食需求的观众进入直播间。这些短视频能让更多人发现直播间，带来精准流量。
短视频制作得好，就能在推荐页获得更多曝光。现在很多电商类直播间，靠优质短视频吸引观众进入直播间，然后再进一步转化为购买用户。可以说，短视频是打开直播间流量大门的一把重要钥匙。
其他流量类型
关注流量也就是粉丝流量，是电商直播间后期的核心竞争力。比如一些知名主播，他们的粉丝粘性很高，老粉丝会经常光顾直播间，购买商品。粉丝的生命周期价值（LTV）会越来越重要。
当用户在搜索tab进行搜索后，系统会根据搜索关键词在默认推荐页推荐相关直播内容。比如用户搜索“篮球鞋”，回到推荐页可能就会看到卖篮球鞋的直播间。这也提醒我们，直播间的关键词设置很重要。
大家在运营直播间的时候，在引流方面遇到过哪些难题？觉得文章有帮助的话别忘了点赞和分享。
