惊人投流数据 /b>
据@新榜报道，微圈作为抖音直播投放服务商，每日最多可投放500多场直播，投流费用最低300万。如此高额的投入着实令人咋舌，但他们也因此获得了高回报。这表明在抖音直播领域，投流或许存在很大的商机与潜力。
这种大规模、高成本的投流操作，在抖音直播市场并非个例。有不少服务商和商家都尝试凭借高投入的投流，让直播间获得更多曝光，从而带来可观的收益，掀起了直播投流的热潮。
直播间投放痛点 /b>
许多商家或达人在做直播间投放时，会遇到“痛点”。最常见的是不知该把直播间投给谁看。若不能精准定位目标受众，投流的钱就很可能打水漂，无法获得理想的效果。
这种迷茫让很多商家和达人在投流时犹豫不决，甚至错失一些机会。他们担心投入大量资金，却没有足够多精准的观众进入直播间，导致转化率低下，最后难以回本。
常见投流工具 /b>
目前抖音有两种常见投流工具，feed即抖音信息流广告，以及DOU+。二者都能推广广告，让内容获得更多曝光。feed广告能在用户浏览抖音时精准推送，而DOU+则操作相对简单，适合一些新手。
商家和达人可根据自身需求和预算来选择投流工具。一些大品牌可能会侧重于feed广告，以对接到更多潜在客户；而小达人可能会优先使用DOU+来测试直播效果。
直播投流环节 /b>
直播投流分两部分。首先要做好投流前准备，就像@赵策所说，要建立直播计划定预算，框定推广的目标用户。比如分析账号是处于冷启动期、发展期还是成熟期。
在直播过程中，要不断对投流计划做出调整。实时关注各项数据，根据数据反馈来优化投流策略，以保证投流效果。比如，发现某类用户的转化率高，就加大对这类用户的投流。
不同阶段策略 /b>
对于处于冷启动期的账号，重点是获得曝光量。可着重优化“进入直播间”指标，让更多人了解直播间。但同时也要注意，不能只追求曝光而忽视转化。如果优化转化数据的预算太少，成交过少就得不偿失。
当账号度过冷启动期，有了一定的曝光基础后，就以优化下单成交为主，甚至可以只优化这一指标。此时核心是把潜在观众变成实际购买者，提高直播间的销售额。
投流数据复盘 /b>
需要复盘的数据大致分两类，与直播间转化相关和与投放成本相关。电商运营讲师@千千指出，直播间有互动率、停留时长等5个重要数据。若进入直播间人数正常，购物车点击率却下滑，说明货品不够吸引用户。
投流是直播间优缺点的放大器。优质直播间投流后会更受欢迎，低质量直播间反而会凉得更快。如果投流成本增加、曝光上升，但成交量没提升，就得排查“人货场”的问题。平台会根据直播间前半小时的数据“打分”，决定后续流量分配，所以要跟着平台调整，提高评分获取更多自然流量。
你在抖音直播投流中有过哪些特别的经历和感悟？觉得这篇文章有用的话，欢迎点赞和分享！
