你知道吗？快手上市首份财报显示 2020 年日活破 3 亿，可抖音却已破 6 亿。增长放缓让快手急于商业化变现，它做得究竟如何？
日活差距与焦虑
在 2020 年，快手和抖音这两大短视频巨头在日活数据上拉开了差距。快手日活用户刚突破 3 亿，而抖音已经达到 6 亿的大关。明显的差距让快手感受到了巨大的竞争压力，增长减缓就像一块大石头压得快手有些喘不过气，这种焦虑促使快手加快了商业化变现的脚步，期望在市场中占据更有利的地位。
线上营销收入逆袭
2020 年度对于快手来说是具有转折意义的一年。在这一年，快手线上营销方面收入首次超过了直播版块收入。这一成就非常了不起，它表明快手平台优质的用户粘性得到了认可。广告主看到了快手用户群体的潜力，同时快手在电商业务上的成效也让广告主愿意在上面投放广告，这可是对快手商业化能力的极大肯定。
广告投放数据洞察
2021 年 Q1，快手媒体上商品销售、应用下载相关广告超过八成。尤其是商品销售相关广告占比超四成，这说明电商广告主非常看好快手平台。游戏行业依旧是快手的重点广告主，接着是文化娱乐。相比去年，护肤美容、服饰鞋包行业广告投放平稳，且服饰鞋包广告数占比逐月递增，充分体现出电商广告主对快手的持续信任。
App 买量广告特点
App 买量广告在快手上占比颇高。手游类 App 中，其他（休闲、网赚）、消除、仙侠手游是热投类型。非游戏应用方面，小说漫画、新闻资讯、垂直电商 App 广告投放强势且占比相近。像网赚手游，凭借门槛低、费时少、提现夸张的特点，成为获取下沉市场流量的利器，而快手作为下沉市场流量集中地，自然成为网赚广告主重点买量平台。
电商业务城市布局
自上线直播业务后，快手在电商战场上逐步推进。它没有放弃下沉市场流量，还在加速进军一二线城市。《2020 快手电商生态报告》指出，二线以上城市贡献了超 1/4 订单量的增长。不过和抖音相比，消费者聚集城市有明显差异。快手上三/四/五线城市贡献超 7 成订单量，抖音喜欢购物的用户集中在一线及新一线城市。
热门广告素材启示
以近三十天电商及手游广告为例，从热门广告素材共性我们能看到广告主对平台人群的理解。通过分析这些素材，能从侧面了解随着快手城市化推进，平台流量构成是否有改变。比如《腾讯视频》《题拍拍》《Keep》等 App 在快手上投放广告表现突出，这说明快手上关注电视电影、教育、个人健康的人群有了一定沉淀，也反映出平台人群特征的变化。
大家觉得快手在后续的商业化进程中，能否进一步缩小与抖音的差距？欢迎在评论区留言，也别忘了点赞和分享本文。
