很多快手新人卖家渴望在直播间快速卖货，可直播卖货技巧和上热门方法却让人摸不着头脑。下面为大家详细说道说道。
直播卖货难点
购买直播推广虽能带来大量用户和涨粉，但尴尬的是用户不买货。这些用户是看了直播封面进来的，带有很大随机性。像小李是个新手卖家，买推广后直播间热闹非凡，可转化率极低，着实让他头疼不已。
靠内容积累粉丝也有问题，若发美女视频可能大多是没购买力的男粉，除非内容精准。小张做美女类视频吸了不少粉，却难以转化为销量。
官方广告作用
在快手上，店铺类型多样，例如快手小店、淘宝、天猫、拼多多、有赞等，而卖货账号主要靠直播。所以打官方广告、购买直播推广很有必要，能吸引大量用户。比如王老板的店铺，做推广后流量明显增多。
官方的流量入口就像一把钥匙，可以帮助卖家打开销路。刘女士的店铺前期无人问津，投放广告后情况大为改观，粉丝数量和订单量都有提升。
打榜吸粉优势
打榜吸来的粉丝精准度高。比如找个有20万粉丝，本身是帅哥且在农村做饭的大V，在他直播间花三四百块打榜到榜一。这些粉丝大多是女生，如果产品适合女生，转化率会很高，像这样的打榜模式在直播间已形成默契。
从实际效果来看，张老板就是通过打榜吸引了目标受众，后续的销售十分可观。很多同行看到后，也纷纷效仿这种吸粉方式。
卖货核心要点
想要在快手直播卖好货，要做到独特化，把控好产品质量，同时做好引流。当账号粉丝多，主播能与粉丝良好互动时，成交量就高。赵主播的账号粉丝众多，每次直播互动频繁，产品销量一直很好。
保证产品质量和独特性是基础，这会增加粉丝对主播和产品的信任度。孙女士卖的手工饰品十分独特，粉丝很乐意购买。
了解快手算法
要上热门得先了解快手算法模型。点赞、评论、完播率、转发、停留时长、活跃度、粉丝数等都是上热门关键指标。视频发布后，系统根据这些数据判断内容受欢迎程度，即“热度权重”。小明之前不懂算法，视频没流量，了解后按规则优化，就有了上热门的机会。
热度权重起到不同作用，在视频热度上升时“择优去劣”，达到一定界限后“择新去旧”。和抖音流量池玩法不同，快手“普惠”特性让普通人也有展现机会，很多几千粉丝小号也能出现在发现页。
提升热度方法
热度是播放次数、喜欢次数和评论数在短时间内的总和。为提升热度，发布后的1小时内可去朋友圈、微博等渠道用小礼品求转发、关注或点赞。当热度足够，就可能上热门获得更多曝光。判断作品有无上热门，若发布后15 - 30分钟内播放量明显增加，就差不多上了；1小时内突破不了2000播放量，基本无望。刘大哥就按这个方法让自己的视频上了热门，流量和订单都增多。
保持短视频风格统一也很重要，通过主题、标题、封面、拍摄手法和背景音乐等元素呈现风格。固定创作统一主题视频能提高垂直度，吸引精准粉丝。
你们在快手直播卖货中，还遇到过哪些难题？觉得有用的话记得点赞分享！
