抖音日活超4亿，短视频领域风头正劲，可在直播带货方面至今缺少标杆主播，发展之路似乎有些坎坷，到底为何？
抖音带货观察探索者
从2018年6月抖音内测购物车功能起，就有人开始观察其生态变化。比如吴琦涵，当时他在一家电商公司负责抖音号从0到1的运营，还有个50万粉丝的个人抖音账号。他熟悉抖音推荐机制，业务在抖音增长迅速，不到一个月，一条视频最高能为商家带来3000多订单和20多万流水，2019年大部分时间创业顺风顺水。
抖音流量倾向转变
2019年底起，吴琦涵感觉到抖音流量倾斜到直播业务，原来挂淘宝购物车的视频很难获得流量。在抖音即使粉丝少也能热门，他的创业账号多次进入抖音好物榜TOP3。可转变后，基于短视频带货的项目受到影响，他意识到抖音生态在变化。
抖音带货短板分析
火星文化创始人李浩分析，抖音没诞生标杆直播带货达人，一是此前没把直播带货作为核心业务，不像淘宝积极打造头部标杆达人；二是抖音分发靠算法，达人需强内容获流量，相比快手，打造头部账号带货难度大。快手即便主播形象普通，带货能力也很强。
抖音直播监管考量
媒体报道，抖音2019年没大力推直播，重要原因是担心监管问题。直播带货涉及商品质量、售后等诸多方面，若监管不到位易引发问题。相比之下，抖音广告收入高，但直播带货这种考验信任度的业务，快手因更强调人际关系而更合适。
主播带货的必备要素
抖音和快手的带货达人，都离不开粉丝体量和带货属性。粉丝体量决定触及用户的能力，带货属性是让用户购买的理由。新动传媒MCN创始人慕容继承称，不仅要看主播，还要看背后有没有强大专业的团队，不然很难持续带货。
罗永浩带来的契机
罗永浩自我标榜“成为带货一哥”，在抖音实现难度更低，因为这里没有现成对手。李浩认为，罗永浩入驻抖音能带来30岁以上男性用户对抖音直播电商的关注，让部分用户开始跟随抖音主播购物。不管他能否成为一哥，至少为抖音直播带货造足了声势。
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