抖音上线6年迎来重大变化，电商业务异军突起，它在电商领域悄悄走出新路径，究竟能否挑战传统电商巨头？让我们一探究竟。
抖音电商异军突起
2020 年字节跳动正式成立电商部门，由抖音承载的电商业务发展迅猛。成立当年就实现了 5000 亿 GMV，迅速成为短视频直播平台的龙头。如此惊人的成绩，在竞争激烈的电商领域写下了浓墨重彩的一笔。众多商家和创作者纷纷涌入，让抖音电商的生态日益繁荣。
短时间内达到这样的高度，显示出抖音电商强大的爆发力。相比其他电商平台，其以短视频和直播为核心的模式，吸引了大量消费者，为传统电商市场带来一股新力量。越来越多的人在抖音上开启购物之旅，改变了消费习惯。
另辟蹊径挑战传统
当大家都专注于培养直播带货达人时，抖音却悄悄走上不同道路。从产品升级来看，它似乎准备和阿里系、京东等传统电商平台“正面硬刚”。它不在单一依赖直播带货达人，而是另寻突破口，让业内人士十分关注。
这种转变背后是抖音有自己的底气与策略。过去的发展让抖音积累了庞大的用户和流量，有实力尝试新的模式。传统电商在供应链、物流等方面成熟，抖音若能在电商领域做出创新，将会形成强烈冲击。
盈利模式首次揭秘
作为首家登陆资本市场的短视频平台，其招股书披露了短视频头部平台商业模式，此前短视频平台如何盈利少有人知。这一揭秘给行业带来巨大震动，为其他平台的盈利探索提供了参考。
抖音此前盈利可能来源于广告、电商分成等。此次披露让人们更清晰了解其收入结构。这对投资者、商家等相关方都有重要意义，能让他们更好地了解抖音电商发展潜力和风险。
用户增长见顶困境
靠补贴拉增长的背后，是市场用户见顶现状。到 2021 年底，短视频用户规模为 9.34 亿，一年增长不到 7000 万，而且愿意在直播间消费用户比例少。这给依赖流量的抖音电商带来挑战。
用户增长放缓，意味着抖音需要在现有用户上挖掘更多价值。如何提升用户购物的频率和金额，如何开拓新的用户市场，是摆在抖音电商面前亟待解决的问题。
直播带货瓶颈难题
虽然中国直播行业靠短视频平台崛起，但最早布局直播电商的是阿里巴巴。如今抖音上的带货主播面临困境，为完成品牌销量任务，直播内容和节奏与品牌方商议后脱离自身主张，导致直播间精彩不足，销售不佳。
这反映出直播带货行业的矛盾，品牌追求销量，主播追求内容质量和特色。抖音若想在电商领域深入发展，必须解决主播与品牌之间的合作问题，提升直播带货的吸引力。
融合电商多元场景
抖音正在将电商能力融入自身产品各种场景。包括内容推荐、兴趣和搜索、计划性和非计划性消费、线上和线下等。抖音商城上线是人找货与货找人并存模式。
过去一年抖音电商尝试这种模式，虽没培养出大牌主播，但 GMV 仍不断增长。2021 年有 260 多万电商达人产生动销，超 860 个商家累计 GMV 破亿，达人、商家、服务商壮大带来协同效益，电商生态呈现繁荣景象。
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