在今年消费情绪低迷的背景下，低价成为电商行业共识，各大电商平台在618期间动作不断，引发诸多变化。
京东“百亿补贴”前奏
京东员工莫兰回忆，为了在618前夕上线“百亿补贴”项目，一场“人工比价”持续了一个多月。新上任的CEO许冉推进百亿补贴同时收缩营销费用，营销资源由京东和品牌商家多方投入。京东2021年1.1亿新增用户中约80%来自下沉市场。
“交个朋友”合作变迁
过去，“交个朋友”在抖音直播间多与京东自营店展开合作。接近“交个朋友”的王林透露，今年某头部电商平台618站外投放、买量预算起码砍了一半，往年百亿规模，今年能有50亿就算不错。
拼多多的低价模式
速食品牌运营人员杨飞表示，自家商品从拼多多起家，平台有比价算法，报名活动成功后会有大幅流量倾斜。能参与低价游戏的大多是建了自有工厂、能降本的源头商家。拼多多甚至不提促销时间节点，称618常态化。
抖音的补贴策略
和京东、拼多多不同，抖音的100亿补贴不直接作用于商品降价，而是给到商家。往年直播间像24小时营业的商场，有好内容和产品流量与GMV就能上升，如今情况有变化。
商家的营销转变
商家林雁鸣以往会在各渠道投放，现在优先参照同行成功案例，有成交量激增的才考虑。某公司将109元猫粮推进李佳琦直播间，预计拿下300万GMV，但实际情况未知。
市场的反馈与难题
工商部门在几天内收到四五十个消费者对韩远航降价的投诉，因订单信息在平台，他们很被动。一位互联网公司负责商业化变现的运营说，往年618前后广告收益会增高，今年却不佳。
在这样一场618电商大战中，低价策略能否真正赢得消费者？你更看好哪家电商平台在此次大战中的表现？来评论区说说你的看法，别忘了点赞和分享本文！
