站内闭环三种路径
业内人透露，小红书有三种站内闭环路径。首先是商家直接投广告促成站内成交，这种方式比较直接，能让商品信息迅速触达用户。其次是商家通过投搜索引导成交，精准定位有需求的消费者。最后是商家在短视频或达人直播中带货，利用达人影响力促进销售。
这些路径各有特点，直接广告投放覆盖广，搜索投放针对性强，而短视频和直播带货则更具互动性。这三种方式共同构建起小红书站内闭环电商的基础架构，为商家提供了多样化的营销选择。
社区与电商的平衡
柯南谈及社区内容产品做电商需平衡。去年小红书用完整产品链路满足用户需求，不仅服务一二线年轻人，还围绕用户价值扩张。它想在社区内容和电商之间找到平衡，既要为用户提供生活经验价值，又要推动电商业务发展。
接近小红书人士表示，向社区电商发展是管理层意志统一的结果。这有助于加速完善电商基建，如匹配营销工具、引导品牌经营、鼓励买手孵化 IP 等，让社区和电商更好地融合。
挖掘用户需求
虎嗅了解到，产品主理人每天在小红书花大量时间关注社群，挖掘未被满足的需求和新消费趋势。用户的主动表达和互动刺激了生活消费需求，买手和主理人借此把分析维度从“品牌”深入到“产品”。
这使得小红书能更精准地把握用户需求，为电商选品和营销提供依据。通过了解用户喜好和需求，商家可以更好地提供符合市场的商品，提升销售转化率。
打通社区与电商的意义
深层次来看，小红书成功打通社区和电商，为买手和中小品牌提供商业化机遇。平台产品功能偏向种草，对电商发展起决定性因素。其电商红利不局限于变现效率，还将日均下单用户数列为重要监测指标。
这表明小红书更注重用户的实际购买行为和体验，而不仅仅是交易金额。这种模式为电商发展带来新的思路，更关注用户价值的挖掘和长期积累。
2023 年站内闭环推广
虎嗅获悉，2023 年小红书将加强站内闭环电商推广，预计 40% 广告投放会在站内闭环进行。此举意义重大，既能巩固种草心智，又能占位细分赛道。
这将进一步提升小红书在电商领域的竞争力，让更多商家认识到站内闭环营销的价值。通过精准的广告投放，提高商品曝光度和销售转化率。
美妆版块改革成效
2021 - 2022 年小红书美妆版块产品迁入和客户投放增速放缓。2021 年 8 月推动政策改革，打通社区与电商。改革前是 B2K2C 模式，商家难以直接触达用户。
改革后变为 B2C 模式，整合营销信息到同一页面，商家自主性增强。如今改革效果逐渐显现，这种模式为商家提供了更便捷的营销方式，也让用户能更直接地获取商品信息。
在小红书大力发展站内闭环电商的当下，你认为它能否在电商领域脱颖而出？快来评论分享你的看法，别忘记点赞和分享本文！
