董洁在小红书的直播出圈了，这真是谁也想不到的事。小红书的直播一直不温不火，可这次却因为董洁而有了不一样的热度，这一现象背后隐藏着许多值得探讨的内容。
董洁团队与小红书的合作
董洁这次直播是团队和小红书官方深度合作的结果。董洁的团队精心策划，小红书官方也积极参与。这种合作并不是一时兴起，从去年12月就开始谈合作了。双方的合作涉及到很多环节，从直播前的准备到选品等，都是双方共同努力。这表明双方都清楚合作能够达成共赢的效果，才会如此用心对待。同时这种合作模式也给其他想做直播的双方提供了一个很好的例子。
据了解，他们每次直播前会进行四轮选品，董洁亲自把关，小红书官方也深度参与其中，涉及选品、品牌撮合等多项事务。这样严谨的选品过程是直播成功的重要因素，只有选好了产品才能让观众接受。
选品来源
董洁直播选品来源多元化。一方面是她日常喜欢或者正在使用的品牌，这部分品牌往往带有董洁个人的喜好色彩，也更能体现她的品味。她在屏幕前分享自己真实使用的产品，更能让观众信赖。另一方面是基于粉丝画像的购买偏好品牌，她深知粉丝的消费倾向，这样能够精准满足粉丝需求。
还有小红书电商用户偏好或官方扶持的品牌也是选品来源。小红书上设计师品牌受到重视，符合小红书平台特点。这些选品来源是经过深思熟虑的，考虑到董洁、粉丝以及平台多方因素以达到最佳直播带货效果。
小红书的发展方向
小红书电商一直在探索发展方向。过去尝试自营电商、直播电商等，甚至还挖来了李佳琦小助理付鹏打造标杆，但成果不佳。近年来东方甄选爆火成为抖音新标杆。如今小红书从董洁这次出圈看到了直播电商的潜力，内部提升对直播电商重视。
像今年将重点打造时尚类直播电商，这与小红书本身平台风格相关。还打算在种草属性下，聚焦原创设计师群体、明星化妆师等专业人士带货。这是小红书根据自身情况锁定的发展方向。
小红书与明星的合作
董洁不是小红书第一个合作的明星，去年双11就有与姜思达签约直播。小红书想把董洁、姜思达等打造成标杆。这样做有多重好处，首先可以给合作方作案例判断投资价值。其次可成为其他明星博主模仿的对象。
后续小红书还会继续和其他明星达成合作。这说明小红书希望借助明星效应来提升自己在直播电商领域的知名度和影响力，不断挖掘明星资源来推动自身电商业务发展。
与其他平台的竞争
小红书在竞争上存在劣势。它在价格和流量上难以与抖快淘这些巨头相比。抖快淘有庞大流量和价格优势，吸引着众多消费者和商家。小红书虽一直有自己独特的种草文化，但在直播电商领域要脱颖而出比较困难。
不过小红书有自身独特属性，如强调种草属性，如果可以充分利用这一点，在差异化竞争中也能够找到自己的发展空间。
小红书的收获
与董洁的合作让小红书有了更多认识。小红书从中知道自身适合什么样的调性、风格、用户爱好等。对自身的定位有更精准的把握可以制定更符合平台发展的策略。这能影响到小红书未来在直播电商领域的发展方向。
如果小红书在后续的发展中，不断强化自己的优势，弱化劣势，是否就能在直播电商领域异军突起？希望读者们积极留言分享看法点赞转发，让更多人来探讨这个话题。
